Korukaupan myyntitoimintasuunnitelma

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja 436 000 ₽

Sijoitusten aloittaminen

198 000 ₽

tulot

118 000 ₽

Nettovoitto

8 kuukautta

Takaisinmaksuaika

Muotikorut on korkea marginaalituote, joka on 100-500%, ja myyntiautomaatit ovat yksi helpoimmista kaupan tavoista. Tässä materiaalissa yhdistimme kaksi ideaa ja lasimme lopullisen voiton.

1. Hankkeen yhteenveto

Tämä projekti harkitsee myyntitoiminnan järjestämistä Rostov-na-Donissa. Hankkeen tarkoituksena on korukaupan toteuttaminen myyntiautomaattien kautta. Korujen myyntiautomaattien kohderyhmä on kaupungin naisväestö 18–45-vuotiaita. Hankkeen toteuttamiseksi vuokrataan kaksi vähittäiskauppaa kauppakeskuksissa, joilla on suuri jalankulkijoiden liikenne ja mahdollisen yleisön läsnäolo, missä myyntiautomaatit on asennettu.

Korukauppaa myyvän yrityksen tärkeimmät edut:

  • vähimmäissijoitus;

  • vakaa tulo: korujen kaupan marginaali on 100-500%;

  • matala pääsykynnys;

  • vapaa markkinarako korujen kaupassa;

  • korkea kannattavuus;

  • asennuspinta-ala alle 1 m2;

  • helppo huolto;

  • korut kuuluvat spontaanien ostojen luokkaan;

  • Korujen myynti, joka maksaa jopa 500 ruplaa, kasvaa tasaisesti.

Alkuinvestointi on 436 000 ruplaa. Investointikustannukset kohdistuvat laitteiden hankintaan, tavaroiden hankintaan, mainoskampanjaan, yrityksen rekisteröintiin ja käyttöpääoman muodostumiseen, mikä kattaa alkuvaiheiden tappiot. Suurin osa tarvittavista investoinneista on laitteita, ja niiden osuus on 65%. Omia varoja käytetään hankkeen toteuttamiseen.

Taloudelliset laskelmat kattavat hankkeen kolmen vuoden ajanjakson. Tuloja ja nettotuloja koskevat ennusteet tehdään 1 000 yksikön myyntisuunnitelman ja keskimäärin 300 ruplan tarkistuksen perusteella. Laskelmien mukaan alkuinvestointi tuottaa tuloksensa 8 kuukauden käytön jälkeen. Myynnin tuotto ensimmäisenä toimintavuonna on 60%. Integroidut suoritusindikaattorit on esitetty taulukossa 1.

Taulukko 1. Hankkeen keskeiset suoritusindikaattorit

Hankkeen suoritusindikaattoritU

Takaisinmaksuaika (PP), kuukaudet

8

Alennus takaisinmaksuaika (DPP), kuukaudet

8

Nettoarvo (NPV), hiero.

636 856

Sijoitetun pääoman tuotto (ARR), %

26.13

Sisäinen tuottoaste (IRR), %

17.13

Kannattavuusindeksi (PI)

1, 00

2. Toimialan kuvaus

Venäjä on viime vuosina kehittänyt aktiivisesti uudentyyppistä kauppaa. Tämä liiketoiminta perustuu erikoistuneiden myyntikoneiden käyttöön FMCG-tuotteille. Tähän luokkaan kuuluvat kulutustavarat, joiden läpimenoaika on nopea: pullotukseen tarkoitetut kuumat ja kylmät juomat, ruoka, kosmetiikka jne.

Kotimaan myyntimarkkinoiden arvioidaan olevan 3-4 miljardia ruplaa, ja ne kasvavat vuosittain keskimäärin 20%. Kansallisen automatisoidun kaupan liiton mukaan Venäjällä on noin 60 tuhatta automaattia, joista 15 tuhatta sijaitsee Moskovassa. Vuoden 2016 automaattien myynnin tilastot osoittavat kuitenkin myyntikaupan kehityksen paitsi pääkaupungissa myös alueilla. Yli 75% Venäjän myymälöistä on keskittynyt yli miljoonan asukkaan kaupunkeihin, ja alueelliset markkinat ovat edelleen melkein vapaat.

Myyntiosuus Venäjän kaupasta on 1%, kun taas Euroopassa keskimäärin 5%. Myyntiautomaattien peiton tiheys Venäjällä on 625 henkilöä yhtä konetta kohden, mikä verrattuna muihin maihin osoittaa suurta myyntikaupan potentiaalia. Esimerkiksi Japanissa yhden automaattisen koneen osuus on 23 ihmistä, Yhdysvalloissa - 35 ja Länsi-Euroopassa - 110 ihmistä. Tästä seuraa, että lähivuosina voidaan odottaa Venäjän myyntimarkkinoiden kasvavan viisinkertaisesti. Asiantuntijoiden mukaan kotimaan myyntimarkkinat ovat vain 10% täynnä.

Myymälöiden positiivisista ennusteista huolimatta tämä ala on tällä hetkellä kriisin aikana. Vuonna 2015 myyntimarkkinat laskivat rahallisesti 23, 5%, ja vuonna 2016 markkinoiden kasvu hidastui merkittävästi. Asiantuntijat arvioivat kuitenkin positiivisesti markkinoiden näkymät, myös rakenteen näkökulmasta. Tällä hetkellä myyntikauppa Venäjällä ei ole monimuotoista: 60-65% markkinoista on kahvinkeittimien, 20-25% välipalalaitteiden kanssa, ja loput 10% on myyntiautomaattien myymiä kylmiä juomia, lämpimiä aterioita jne. Näin ollen suurin kilpailu havaitaan kahvisegmentissä. Muilla kaupan alueilla automaatiota ei käytetä usein, mikä avaa näkymät liiketoiminnan kehittämiselle.

Yksi tällainen myyntiaineeksi sopiva tuote on korut. Nykyään koruista on tulossa uusi valikoima myyntialalla. Ensinnäkin Venäjän korumarkkinat kehittyvät aktiivisesti: niiden määrä vuonna 2016 oli 4622, 9 miljoonaa ruplaa ja vuosittainen markkinoiden kasvu on 30%; toiseksi, nykyään korujen myyntiautomaatit käyttävät alle 0, 5 prosenttia maan kokonaismyynnistä; kolmanneksi ketjujen lisäkauppojen kilpailu syrjäyttää pienemmät toimijat markkinoilta ja estää heitä pääsemästä markkinoille, mikä pakottaa yrittäjät etsimään uusia myyntimuotoja. Siksi myyntiautomaateista on nykyaikaisissa olosuhteissa tulossa menestynein muoto korukaupassa.

Korujen kaupan kannattavuuteen vaikuttavia tekijöitä ovat:

  • vähimmäissijoitus;

  • vakaa tulo: korujen kaupan marginaali on 100-500%;

  • matala pääsykynnys;

  • vapaa markkinarako korujen kaupassa;

  • korkea kannattavuus;

  • asennuspinta-ala alle 1 m2;

  • helppo huolto;

  • korut kuuluvat spontaanien ostojen luokkaan;

  • Korujen myynti, joka maksaa jopa 500 ruplaa, kasvaa tasaisesti.

Yritystä suunniteltaessa tulisi kuitenkin ottaa huomioon myös sen puutteet. Merkittävä ongelma myyntikaupan järjestämisessä on sopivan paikan valinta koneen asentamiseen. Se on suotuisa sijainti, joka tarjoaa myynnin tason. Tällaisen paikan löytämiseksi yrittäjän on pakko analysoida huolellisesti jokainen koneen asentamispiste tai olla valmis maksamaan huomattava summa vuokrauksesta. Suurin osa suurten kaupunkien kannattavista pisteistä on jo käytössä - juna-asemat, ostoskeskukset, lentokentät jne. Tässä tapauksessa sinun ei tarvitse luottaa paitsi koneen sijaintiin, vaan myös tuotteiden laatuominaisuuksiin: valikoima, kustannukset jne.

Siten Venäjän korumarkkinoiden kasvutrendi, myyntikaupan kehitys ja tämän tyyppisen liiketoiminnan edut antavat meille mahdollisuuden puhua tällaisen liiketoiminnan houkuttelevuudesta.

3. Tavaroiden ja palveluiden kuvaus

Ensimmäisessä työvaiheessa on tarkoitus ostaa ja asentaa kaksi myyntiautomaattia eri kohtiin. Koruvalikoima määritetään laitteen ominaisuuksien ja teknisten ominaisuuksien perusteella. Nykyään markkinoilla ei ole koruja varten mukautettuja myyntiautomaatteja. Useimmiten käytetään vakiovälipaloja.

Myynnin järjestämiseksi ostetaan kaksi BVM 671 master L8 Combi LED -automaattia, jotka maksavat 208 000 ruplaa.

Laitteen pääominaisuudet:

  • konekapasiteetti 288 tavarayksikköä (6 hyllyä);

  • valintapaneeli 12 painikkeella ja 32 merkin aakkosnumeerinen LCD-näyttö;

  • toimii täyden maksujärjestelmän kanssa (kolikon vastaanottaja + laskun hyväksyjä);

  • anti-vandaalisuojattu ovi.

Pukukorut on tietty tuote, jonka pääkriteeri on ulkonäkö. Tässä suhteessa tärkein menestystekijä on osaava valikoima. Ensinnäkin on varmistettava tavaroiden moninaisuus; toiseksi, on tarpeen säätää eri hintasegmentin tavaroista. Kolmanneksi asiakkaiden vaatimukset vaihtelevat iästä riippuen: esimerkiksi nuoret tytöt valitsevat yleensä muotiasusteita, kirkkaita värejä ja vanhemmat asiakkaat ovat maista konservatiivisempia.

Koruvalikoiman tulisi sisältää korvakorut, renkaat, helmet ja kaulakorut, rannekorut, rintakorut, tarvikkeet (hiuskoristeet, vyöt, avainrenkaat) ja paljon muuta. Noin 70% valikoimasta on naiskoruja, jotka on tehty epäjaloa metallia, ja 30% - erilaisia ​​lisävarusteita ja niihin liittyviä tuotteita. Arvioitu varasto - 150 000 ruplaa.

Hinta-segmentti on keskitasoinen. Korujen hinta vaihtelee 150-1000 ruplasta. Nämä myyntiautomaatit sisältävät halpoja ja keskitasoa koruja. Tilastojen mukaan korut, jotka maksavat jopa 500 ruplaa, ovat eniten kysyttyjä, joten tämä luokka vallitsee valikoimassa. Tuotteen merkintätaso on 350%.

Koruja on tarkoitus ostaa useista tukkumyymälöistä ja ulkomaisista sivustoista. Jokainen seuraava toimitus on tarkistettava edellisen kuukauden myynnin kanssa, jotta voidaan tunnistaa, mitkä tuotteet ovat eniten kysyttyjä.

4. Myynti ja markkinointi

Korujen myyntiautomaattien kohderyhmä on kaupungin naisväestö 18–45-vuotiaita.

Kyselyjen mukaan valtaosa naisista ostaa koruja muutaman kuukauden välein ja vain 10–15 prosenttia tekee koruja useammin. Korujen ostot tehdään usein impulsiivisesti, joten myyntiautomainosten tulisi keskittyä välittömään tehokkuuteen. Automaattien tärkein markkinointityökalu on niiden sijainti. Menestyneimpiä pisteitä ovat: asemat, markkinat, oppilaitokset, ostoskeskukset, autopesulat, stadionit, julkisen liikenteen pysäkit. On myös tärkeää huomata, että paikan valinnan tulee perustua tavaroihin, jotka on tarkoitus myydä siellä. Esimerkiksi koruja koskevaa automaattia ei ole käytännöllistä asettaa autopesulan tai rautatieaseman lähelle; menestynein paikka tässä tapauksessa ovat ostoskeskukset, julkisen liikenteen pysäkit, kuntokerhot, kauneussalongit, ts. kohderyhmän tungosta paikoissa. Poistopisteiden valinta suositellaan geomarkkinointitutkimuksen tulosten perusteella ottaen huomioon vähintään 1500 ihmisen jalankulkijoiden liikenne tunnissa kesävaloaikana.

Markkinointi myyntimarkkinoilla, kuten kaupan muoto, on melko erityinen, joten jokainen mainostyökalu on mukautettava. Esimerkiksi ulkomainonnan käyttö myyntitoiminnassa on kallista ja tehotonta, ja ”tapahtumamarkkinointi”, johon liittyy erilaisia ​​kampanjoita, on melko vaikea toteuttaa tällä segmentillä.

Myymälöiden tehokkain mainonta on ulkomainonta, jonka tarkoituksena on visuaalisesti tuoda esiin myyntipiste. Käytä tätä: pylväät, jatkeet, kyltit, aromarkkinointi.

Toinen tapa kiinnittää huomiota on merkitä koneesi. Tämän työkalun ylimääräinen plus lisää myyntiautomaatin tunnustamista. Brändäys voidaan tehdä tilaamalla tarrakalvo painotalosta tai maalaamalla pinta alkuperäisellä, kirkkaalla graffitilla. Vinyylitarrojen ulkoasun ja tulostamisen kehittäminen maksaa 1 500–2 000 ruplaa.

Yritysten edustajien ja kuluttajien vuorovaikutusta ei tässä tapauksessa kuitenkaan voida luopua, koska korukaupan myynti on uusi suunta, josta kuluttajalle on kerrottava. Koruja varten tarkoitetun alennuskupongin sisältävien esitteiden jakelua voidaan käyttää ilmoituksina, joita voidaan käyttää tietyssä ajassa. On myös mahdollista toteuttaa ”avauskampanja”, jolla pyritään kiinnittämään huomiota. Korun laadun ansiosta voit saada sivun sosiaalisissa verkostoissa, jossa tuotevalikoima esitellään, uutisia uutuuksista julkaistaan ​​jne.

Korukauppaprojektin markkinointistrategiaan sisältyy: myyntikoneen brändäys vinyylitarralla, profiilien luominen sosiaalisissa verkostoissa, huomion kiinnostavan kampanjan järjestäminen, jossa asiakkaille tarjotaan ostaa tavaroita 50% alennuksella. Mainonnan aloittamisen kustannukset ovat siten 15 000 ruplaa.

Suunniteltu myyntimäärä on 17-20 myyntiä päivässä jokaisesta koneesta; kuukausittainen myynti on 1 000 myyntiä. Perustetaan keskimäärin 300 ruplan korutarkistukseen, laskemme suunnitellut tulot: 300 000 ruplaa kuukaudessa.

5. Tuotantosuunnitelma

Korujen myyntiä automaattikoneiden kautta koskevan hankkeen toteuttamiseksi on tarkoitus vuokrata kaksi myyntipistettä, joiden pinta-ala on 1 m2. Automaatit on tarkoitus asentaa eri kauppakeskuksiin. Kahden pisteen vuokrakustannukset ovat keskimäärin 8000 ruplaa, koska molemmille pisteille on ominaista korkea jalankulkijoiden liikenne.

Vuokrasopimuksessa suositellaan erittelemään kaikki yhteistyön ehdot: vuokran määrä, takuut, osapuolten velvoitteet, vuokranantajan vastuun aste, muiden kulujen maksaminen. On myös syytä harkita vaihtoehtoa sisällyttää sähkökustannukset vuokraan. Myyntiautomaatit käyttävät sähköä keskimäärin 1000 ruplaa kuukaudessa. Tässä projektissa sähkön kustannukset eivät sisälly vuokraan, ja ne kirjataan erikseen 2000 ruplan kuukaudessa.

Kun paikka on päätetty, on tarpeen asentaa myyntiautomaatit. Asennusprosessi vie vähän aikaa, ja sen toteuttaa näitä laitteita myyvä yritys. Pistorasian läsnäolo on ainoa tekninen edellytys laitteen asentamiselle.

Koneen kunnossapito merkitsee usein hyllyjen täyttämistä tavaroilla ja rahan nostoa (jos täyttö täyttyy, kone lopettaa rahan vastaanoton). On suositeltavaa tarkistaa kone 2-3 päivän välein varmistaaksesi, että laitteet ovat ehjät ja kunnossa, samoin kuin tavaroiden saatavuus ja riittävä määrä. Kun 2-5 konetta on käynnissä nykyisellä kunnossapidolla, yrityksen omistaja pystyy melko selviytymään yksin. Laajentamalla myyntiautomaattien verkostoa tulee palkata työntekijä, joka hoitaa laitteiden kunnossapidon. Siten työn alkuvaiheissa yrittäjä itse hoitaa automaattien huoltoa.

6. Organisaatiosuunnitelma

Myynnin alkuvaihe on liiketoiminnan rekisteröinti valtion elimissä. Hankkeen toteuttamiseksi IP rekisteröidään UTII: n yksinkertaistetussa verojärjestelmässä (vero lasketaan myyntiautomaattien lukumäärän ja kertoimen k2 perusteella Rostov-na-Donissa). Verotusjärjestelmän valinta riippuu myyntiautomaattien sijainnista: kiinteä verokanta on parempi, jos myyntiautomaatit sijaitsevat korkean kysynnän kohteissa. Jos myyntipisteellä on selvästi kysynnän kausivaihtelu tai jalankulkijoiden keskimääräinen taso, on sopivampaa valita verotustapa, joka riippuu voitosta. Toiminnan tyyppi OKVED-2: n mukaan: 18.8.2019 Toiminnot kaupan toteuttamiseksi automaattisten koneiden kautta.

Myyntiautomaattien työajat vastaavat kauppakeskuksen työaikoja. Piste on avoinna päivittäin klo 10.00–22.00. Hankkeessa ei ole henkilöstöä, koska myyntiautomaattien työn suorittaa suoraan yksittäinen yrittäjä, joka pitää myös kirjanpitoa. Jos projekti vaatii kirjanpitäjän palveluita, suositellaan ulkoistamista. Laitevian sattuessa on tarkoitus ottaa yhteyttä kolmannen osapuolen organisaatioon.

7. Korukaupan myynnin rahoitussuunnitelma

Rahoitussuunnitelmassa otetaan huomioon kaikki hankkeen tuotot ja kulut, suunnitteluhorisontti on 3 vuotta. Suunnitelmana on, että tänä aikana koruliiketoiminta vaatii laajentumista. Tulevaisuudessa - koko verkoston muodostuminen koruilla myymälöistä.

Korukaupan aloittamiseksi sinun on laskettava alkuinvestoinnin määrä. Tätä varten sinun on määritettävä laitteiden, tavaroiden ostamisen, mainoskampanjan, yrityksen rekisteröinnin ja käyttöpääoman tuoton kustannukset, jotka kattavat alkukausien tappiot. Suurin osa tarvittavista investoinneista on laitteita, ja niiden osuus on 65%. Hanke rahoitetaan pääomalla. Tärkeimmät sijoituskustannuserät on esitetty taulukossa 2.

Taulukko 2. Sijoituskustannukset

numero

nimi

Määrä, hiero.

laitteet

1

laitteet

416000

Aineettomat hyödykkeet

2

Käynnistetään mainoskampanja

15000

3

Yrityksen rekisteröinti

5000

Lyhytaikaiset varat

4

Tavaroiden osto

150000

5

Lyhytaikaiset varat

50000

Yhteensä:

636000

Muuttuvat kustannukset koostuvat tavaroiden ostomenoista ja niiden käyttämiseen käytetystä energiasta. Taloudellisten laskelmien yksinkertaistamiseksi muuttuvat kustannukset lasketaan keskimääräisen laskun ja kiinteän 350%: n kauppamarginaalin perusteella.

Kiinteät kustannukset koostuvat vuokrasta, palvelulaskuista, mainoskuluista, veroista ja poistoista. Poistojen määrä määritetään lineaarisella menetelmällä, joka perustuu käyttöomaisuuden taloudelliseen pitoaikaan 5 vuotta.

Taulukko 3. Kiinteät kustannukset

numero

nimi

Määrä kuukausina, hiero.

1

vuokrata

8000

2

mainos

3000

3

Apuohjelmamaksut

2000

4

kuoletus

7000

5

UTII-vero

2812

Yhteensä:

22812

Siten määritettiin kiinteät kuukausikulut 22 812 ruplaa. Suunniteltu tulo on 300 000 ruplaa kuukaudessa 1000 hyödykeyksikön myynnistä kahdesta koneesta.

8. Tehokkuuden arviointi

Korujen kaupan takaisinmaksuaika, jonka alkuinvestointi oli 636 000 ruplaa, on 8 kuukautta. Suunniteltu myyntimäärä on suunniteltu yhdeksändeksi toimintakuukaudeksi. Ensimmäisen toimintavuoden nettotulos on 1 406 255 ruplaa. Myynnin tuotto ensimmäisenä toimintavuonna on 60%.

Чистая приведенная стоимости положительна и равна 636 856 рублей, внутренняя норма рентабельности (IRR) выше ставки дисконтирования, а индекс доходности больше 1. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 26, 13%, внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 17, 13. Данные показатели свидетельствует об инвестиционной привлекательности проекта.

9. Mahdolliset riskit

Hankkeen riskikomponentin arvioimiseksi on tarpeen analysoida ulkoiset ja sisäiset tekijät. Для вендингового бизнеса выделяют следующие виды риска:

  • высокий уровень конкуренции на рынке. Снизить рисковый эффект позволит продуманная маркетинговая стратегия, брендирование автоматов, высокое качество товаров и грамотное расположение автоматов;

  • потеря местоположения из-за расторжения договора аренды. Снизить этот риск возможно при заключении договора долгосрочной аренды и грамотном выборе арендодателей;

  • вандализм. Снизить этот риск возможно при установке автоматов в охраняемых помещениях, снабжение автоматов прочными замками и современными средствами защиты, заключение с арендодателем договора о материальной ответственности и охране имущества;

  • технические поломки, простой оборудования. Этот риск наиболее вероятен и может повлечь за собой серьезные убытки. Минимизировать риск возможно при постоянном контроле за оборудованием, регулярном техническом обслуживании автоматов, приобретение оборудования у качественных, проверенных производителей;

  • невыход на плановый объем продаж. Степень вероятности – высокая. В связи с тем, что доходность торговых автоматов зависит от их расположения, начинать вендинговый бизнес рекомендуется с нескольких точек, что позволяет перераспределить риски.

Снизить вероятность наступления риска также можно, если продумать ценовую политику и предусмотреть получение дополнительного дохода от рекламы на поверхности автоматов. Также вероятность наступления этого риска увеличивается в связи со спецификой товара. Переход потребителей к покупке бижутерии в вендинговых автоматах потребует определенного времени. Ускорить этот процесс, тем самым минимизируя риск низких продаж, возможно при помощи грамотной маркетинговой стратегии.

10. HAKEMUKSET

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019


Suosittu Viestiä