Kokemus yrityksen perustamisesta: Kuinka perustaa saippuayritys

Kauneus- ja terveysteollisuus Kosmetiikka ja hajuvedet Kotisivu. Tuotanto ja myynti Taloustavarat ja kemikaalit

Toistaiseksi Tashan osuus saippumamarkkinoista on hyvin pieni - noin 800 kg kuukaudessa, noin 5000-6000 kappaletta. Tämä johtuu siitä, että hänen emäntään ei ole tarpeeksi 50 000 dollarin "liikevaihtoa". Jos ei tätä varten, hänen saippua olisi jo parhaissa suurkaupunkien kaupoissa, ja kauppajärjestöt asettaisivat hänet riviin.

Alkusoitto. Varangin vieraan recitate

Saippua keitti Oksaninin isoisä - luonnollista, sianlihaa. Hän ei luottanut myymälään, koska ei tiedetä, mitä he sijoittivat sinne. Se ei osoittautunut kovinkaan esteettisesti miellyttäväksi, mutta luotettavaksi. Oksana meni isoisää pidemmälle. Hänen hauska läpinäkyvä saippua haluaa syödä heti. Oksana selittää, että saippua on käsintehty. Moskovan alueen Nemchinovkassa vuokraamallaan sivustolla se on useiden teknikkojen vanhanaikainen. Tässä lähestymistavassa - paitsi rakkaus käsityöstä, myös syvä taloudellinen merkitys.

Oksana sai ensimmäisen tuotantokokemuksensa, kun opiskelija sai työpaikan ulkomaisessa muovipakkauksia myyvässä yrityksessä. Oksana oli apulaisjohtaja. Pian tanskalaisesta ohjaajasta tuli hänen aviomiehensä - täällä Cheryomushkin vihreäsilmäinen tyttö sai kauniin sukunimen Nielsen.

Se oli todellinen tuotantoromaani - myrskyisät yhdeksänkymmentäluvut, pieni esitys ulkomaisesta yrityksestä: peloton johtaja, joka tuskin puhui venäjää, Oksana, heti taistelukentällä, joka hallitsi tietokoneen lukutaito, ja kirjanpitäjä. Harjoittelu Tanskassa ja ihailu paikallisten yritysten selkeästä rakenteesta. Yritys muuttaa Amerikkaan avaamaan yritys. Epäonnistuminen ja palautus. Pieni perhetuote hajuste- ja kosmetiikkateollisuuden muovipakkauksista ja käyntikortilla sana "johtaja" (huomaamme, että johtaja Oksana oli 24-vuotias). Kriisi, jonka Nielsen kokenut erittäin hyvin: vähän ennen sitä he investoivat laitteisiin ja odottivat vain tarvikkeita, kun taas koko Moskova kaatoi kyynelään menetetystä pääomasta.

Niistä ajoista lähtien Oksana teki useita vakuutuksia: että liike-elämässä ketään ei koskaan pidä sanoa, ja että jokainen sopimus, jopa satojen vuosien ajan tunteneiden mukavien ihmisten kanssa, tulee tehdä paperilla. Että venäläisen palkatun työntekijän päätavoite on huijata pomoja tavoitteena venyttää savukatko koko päiväksi. Että hänen, Oksana, kutsumus on tuotantoa sinänsä. On kiittämätöntä johtaa yritystä oman miehensä kanssa, koska kaikki tietävät kuinka se tehdään. Ja toinen tällainen määritelmä: Yrittäjät ovat ihmisiä, jotka ajavat erittäin nopeasti, koska heillä ei ole ketään, johon luottaa.

Ja niin eepos päättyi. Pieni yritys Nielsen teki yhteistyötä suuren venäläisen yrityksen kanssa - toimitti hänelle pakkauksensa. Konepaja sijaitsi tämän yrityksen alueella, koska se oli tärkein ostaja. Mutta papereita ei suunniteltu niin kuin pitäisi. Ja yrityksen päällikkö otti tämän kaupan vain Nielseniltä. "Mieheni oli erittäin vaikeaa ymmärtää, että hänet oli petetty, " Oksana sanoo. "He lupasivat maksaa hyvin pitkään ja uskoivat istuvansa siellä vielä vuoden."

Ja Oksana lähti heti. Löysin toimiston ja aloin miettiä, mitä tehdä. Hänellä ei ollut laitteita eikä rahaa, mutta kontaktit säilyivät. Aloin tuoda pakkauksia, jotenkin ansainnut. Synnyin tytär. Lastenrattaalla juoksin metroon allekirjoittamaan asiakirjoja, jotka sihteeri toimitti hänelle. Oli hetki, kun etsin palkattua johtajaa ulkomaisesta toimistosta - se on paljon helpompaa, kun olet palkattu työntekijä. Jopa haastattelu ohi, ja muutti viime hetken mieltään. "No, " kysyi hän itseltään, "onko yrittäjyys ohi?" Ja ei voinut vastata kyllä.

Toimi yksi. Viikonloppuna liiketoiminnan nainen aria

Vuonna 2002 Oksana aloitti oman tuotantonsa. Mieheni antoi rahaa, muutama oli minun. En halunnut käsitellä pakkaamista - tuotanto on monimutkaista ja tuonti on liian kilpailukykyistä. Oksana päätti hoitaa ihonhoitotuotteet. Idea oli tämä: luonnolliset ainesosat plus loistavat pakkaukset. Valmistajamme, sanoo Oksana, säästävät huomattavasti tuotteidensa ulkonäköä. Hän ei säästäisi. "Teen sen lännessä - kauniisti ja oikein."

Mutta se ei onnistunut tällä tavalla. Hän ei voinut kehittää omia voiteitaan - laboratoriolla ei ollut varaa siihen. Oli olemassa vanhoja, edelleen Neuvostoliiton reseptejä. Niitä voi ostaa edulliseen hintaan. Oksana tarkasteli näitä reseptejä - ja pohti sen. Viime vuosisata, se on viime vuosisata. Ja sitten se alkoi häntä. Ehkä ei ilman isoisän apua: saippuan valmistus ja käsintehty kosmetiikka!

"Joo", Oksana alkoi laskea. "Laitteet ovat yksinkertaisia ​​ja halpoja. Resepti on avoin, sinun ei tarvitse edes kuluttaa rahaa siihen. Tämä tuote on hyvin omaperäinen, koska kukaan ei tee sitä. Kilpailijoita ei ole vielä. Meren mahdollisuudet. Markkinakapasiteetti? On vaikea sanoa. Mutta tiedetään, että se kasvaa vuosittain.

Ja Oksana osti pienen kosmetiikkatuotteen - se on paljon helpompaa, koska tällaisen työpajan avaaminen vaatii joukon lupia, ja heillä on jo kaikki tämä. Juhliakseen en huomannut, että hänet “heitettiin” uudestaan.

- Maksoin paljon rahaa sivustosta, jolla oli valmis sertifikaatti ja varusteet - minulle kerrottiin, että se oli toimintakunnossa. Ja keksinään sen, tajusin, että se oli vain romumetallia, ja nosti kanteen.

Tämä tarina pilasi Oksanaa paljon verta: brändin lanseeraus on välttämätöntä, ja tässä se on.

Tuotemerkki ei myöskään toiminut heti. "Tasha" - tämän Oksana keksi itse. Hänen tyttärensä nimi on Natasha. Se kuulostaa pehmeältä, näyttää hyvältä, jos se on kirjoitettu latinalaisin kirjaimin (ulkomaisiin tuotemerkkeihin luotetaan enemmän). Mutta minun piti luopua tästä ideasta, koska sellainen tuotemerkki rekisteröitiin amerikkalaisessa Avon -yhtiössä. Itsepäinen Oksana, saatuaan selville, että amerikkalaiset eivät käytä TASHA-tuotemerkkiä, kirjoitti kirjeen Avonille ja yritys antoi hänen käyttää tätä nimeä.

Yleensä hän esitteli aviomiehelleen ensimmäisen tavaraerän vuoden 2004 alussa.

”Hmm”, sanoi aviomies ja antoi Oksanalle rahaa osallistumiseksi Intersharmin ammattinäyttelyyn. Sitten Oksana lopulta vakuutti valitun polun oikeellisuudesta, kuten he sanovat.

- Kaikki purettiin vain tiskiltä. Aviomies, nähtyään tämän, sanoi minulle: onnittelen teitä, en silti uskonut menestykseen.

Toimi kahdesti. Ainesosien kuoro, solopakkaukset

Pieni yritys - nämä ovat edut ja haitat. Jumala tietää mitä enemmän. Näyttää siltä, ​​että kentällä, jonka Oksana valitsi, tämä on todennäköisesti plus. Joustavuus, nopea vastaus, luova lähestymistapa. Pieni, huolellisesti valittu joukkue. Ja koska saippuan käyttö on hyvin kuviteltavissa, joukkue on kiinnostunut.

Oksanalla on itse asiassa kaksi saippualinjaa: luonnollinen ja mieto. Pala molemmista maksaa vähittäiskaupassa 80 ruplaa. Molemmat kypsennetään käsin, mutta ensimmäistä kertaa ne käyttävät yksinomaan luonnollisia öljyjä, toisessa ne ovat enimmäkseen synteettisiä.

- Monet valmistajat kirjoittavat saippuallaan 20 ruplaa kohti "luonnollista" ...

"Tämän kirjoittajat käyttävät valmiita saippualastuja", Oksana selittää. "Käsittelemme myös sitä, mutta emme kutsu tällaista tuotetta luonnon saippuaksi." Luonnollisia tuotteita varten otamme aitoja elintarvikelaatuisia rasvoja. Oliiviöljy, auringonkukka, kaakaovoi ja muut. Meillä on saippuaa "hunajaa ja kauraa" - meillä on setä-mehiläishoitaja, otamme häneltä hunajaa. Koska olemme jo injektoineet: jos otat hunajaa kaupasta, niin on vain yksi kemia, se pilaa saippuaamme.

Jokaisessa saippuapalkissa - kolmesta kymmeneen ainesosaa. Mutta jos luulet voivansi ostaa heitä näin, niin olet erehtynyt.

- Kaikki käyttämämme pigmentit ja väriaineet ovat pysyviä kosmetiikkaa varten. Ne voivat pysyä iholla pitkään, koska meidän on luotava asiakkaiden luottamus tuotemerkkiin, "sanoo Oksana." Toisin sanoen hänen on oltava varma, ettei koskaan aiheudu allergiaa tai ärsytystä. " Siksi ostamme ainesosia Yhdysvalloissa, koska he tietävät siellä olevista valmistajista: jos jotain, heidät nostetaan oikeuteen. Ostamme pääasiassa elintarvikelaatuisia aineosia, ts. Elintarviketeollisuudelle tarkoitettuja. En käynyt heti valmistajien luona, he auttoivat minua ... Ja yleensä se on vaikeaa: meillä on pieniä määriä. Voimme tietysti ottaa palmuöljysäiliön, mutta mihin menemme? Kuinka päästämme pois tilanteesta? Tuomme jotain ulkomailta, menemme yrityksiin, jotka toimittavat makeisia ja elintarvikkeiden tuottajia joidenkin aineosien suhteen, sopimme kuivattujen kukkayritysten kanssa kukkia myyvän yrityksen kanssa: he myyvät meitä myymättä, käännymme maan päällä työskentelevien ostajien ja yksityisten omistajien puoleen. Isoäidit ompelivat meille karkean kalsium- ja pellavalaukut - ylimääräisen tulotason eläkkeen.

Kuten tiedät, "paljon viisaudessa on paljon surua". Älä anna Oksanalle kahdeksan vuoden elämää paketille, hän rullaisi tavaransa elokuvaan eikä kärsisi. Se on tietysti hän kietou, mutta hän ei pidä siitä.

- Pakkaaminen on herkin aihe. Itse asiassa tämä tuote ei tarvitse monimutkaisia ​​pakkauksia, vaan alkuperäisen konseptin. Tässä tapauksessa monet seuraavat halpojen materiaalien käyttöä, mutta mielenkiintoisissa yhdistelmissä. Joillekin tuotteille pakkaus on kalliimpaa (meidän on ostettava se ulkomailta), joillekin - halvempaa. Saippua on edelleen hygieniatuote, ja pakkaus on liian tyylikäs hänelle, joten pakkausten osuus omahinnasta on enintään 15%.

Koska pakkauksia ei ole vielä valmistettu, Oksana on jäljessä. Mutta sinun on kiire: kilpailijat nostavat päätään. Vaikka he ovat vähän. Lännessä - englantilainen yritys Bomb Cosmetics, Latvian Stendera, useat amerikkalaiset yritykset. Kaksi tai kolme Pietarin ja Moskovan kotimaisista yrityksistä valmistaa luonnollista saippuaa, osa yrittää valmistaa glyseriiniä.

- Ja millaista saippuaa asiakkaat pitävät eniten?

- Kaunein on glyseriini.

Vaikka Oksana miettii, mihin kääriä kalliita tavaroitaan, käy ilmi, että hänen konseptinsa on toinen aukko. Tosiasia on, että käsintehty saippua näyttää leivältä. Se on leikattava. Yhtäältä, tämä on plussa: kuvittele merkkituotteinen kauppapaikka, kauniisti asetetut näytteet, suloinen myyjä, joka kiristellen jotain houkuttelevaa kaakaovoin suhteen, "giljotiinin" (tätä laitetta kutsutaan nimellä "- liiketoiminta") avulla katkaisee tuoksuvan saippua. Toisaalta siitä voi olla haittaa massamyymälöille. Toistaiseksi Oksana ei osaa ratkaista tätä ongelmaa.

"Siksi en voi selvällä omatunnolla mennä mihinkään vähittäiskaupan ketjuun", hän sanoo. "Myymme tänään saippuaa jokaiselle, joka on valmis leikkaamaan sitä." Nämä ovat alueita: Samara, Krasnodar, Belgorod ... Kuukauden lopussa minun on valmistettava konsepti, koska ulkomaalaisia ​​kilpailijoita oli. Totta, meillä on suuri haitta - olemme täällä, olemme halvempia, olemme erittäin joustavia, olemme valmiita kaikenlaisiin tilauksiin. Kierrätämme tänään vähän häpeää kuukaudessa - 500 kg pohjaa miedolle saippualle ja luonnollista - noin 200 kg, ja teemme noin 300 kg pommeja kylpyammeille. Mutta tarvittaessa työskentelemme 24 tuntia vuorokaudessa. Voimme suorittaa irtotavarana tilauksia, voimme tehdä pieniä eriä. Toimitamme myyjälle pakkaukset, tavarat ja kaiken tarvittavan. Kuka kieltäytyy ansaitsemasta rahaa näkemällä saippuaamme? Kukaan.

Toistaiseksi tämä ei ole niin, ja Moskovan valloittamista lykätään useita kuukausia.

- Ehkä nyt meidän on parempi työskennellä pienten kauppojen, kauneussalongien kanssa, saada painoarvoa, suunnitella valikoimaa ja tuotantoa ja vasta sitten käydä kuuluisissa kaupoissa.

Väliaika. Buffet-vierailu

- Ratkaise perinteinen tyhmä kysymys: nainen liiketoiminnassa. Kuinka se on?

”En tunnu naiselta”, Oksana nauraa.

"Tule nyt", sanon. Nuori, iloinen ... Vihreät silmät, merenneitot. Entä mies šovinismi?

- Hän on olemassa. Pysyn jotenkin näyttelyssä, suuren yrityksen johtaja tulee: “Tyttö, pakene ja soita pomollesi.” - “Ja tämä olen minä!” Pidin todella järkyttää heitä. Ehkä tämä on väärin, koska on naisia, jotka käyttävät naisellisuuttaan erittäin viisaasti, ja olen jollakin tavalla oikein: lähestyn - ja kättelän heti, määritän välittömästi etäisyyden. Tähän on kielteisiä näkökohtia. Henkilökohtainen elämä on tyhjä. Katso: aviomieheni työskentelee Vladimirissa ja olen täällä. Ja kun hän saapuu, en usko, että vietämme aikaa yhdessä, vaan työstä. Ja tämä on noidankehä: kun olet vähemmän kiinnostunut itsestäsi naisena, niin myös miehille ... Nyt en pidä ihmisiä miehinä ja naisina, vaan vain liikekumppaneina. Se on helpompaa.

Toimi kolme. "Härkä kultainen"

Tiesitkö jotain pankkia, joka antaa lainoja kansalaisille, jotka haluavat avata oman yrityksen? Joten Oksana ei tiedä. Avattiin yksin. Kiitos mieheni - hän auttoi.

- Meillä oli onnekas aloitusvaiheessa - vuokrat eivät olleet korkeita, noin 850 dollaria kuukaudessa yhteisessä asunnossa, mutta sitten seisoimme tosiasiassa käyttämättömänä. Ja nyt, kun otetaan huomioon uudet alueet ja kasvavat hinnat, me maksamme 2000 dollaria! Oletetaan, että laitteemme ovat yksinkertaisia ​​eivätkä ole liian kalliita, mutta tässä on raaka-ainekustannukset! Alle 70 000 dollarilla on parempi olla osallistumatta. Aloimme todella työskennellä tyhjästä, ja meillä on niin paljon kustannuksia: ne kaikki tulevat maksamaan vasta tulevaisuudessa, kun yritys alkaa toimia täydellä kapasiteetilla. Minua opetettiin koskaan odottamaan nopeita voittoja. Luonnollisen saippuan pala maksaa nyt 15–30 ruplaa, kun taas vähittäiskauppa myy sitä 80 ruplalla tai jopa enemmän, ansaitsemme noin 20%. Mutta tuotannon kasvun myötä kustannuksemme vähenevät, ja kaikki on paljon mielenkiintoisempaa.

- Kuinka paljon tuotteiden mainostaminen on - esitteitä, esitteitä, paperikappaleita, joissa on kuvaus tuotteesta, verkkosivusto?

- Ensimmäisessä vaiheessa vähintään 5000 dollaria, sitten noin 2000-3000 dollaria kuukaudessa.

Raha on jatkuva päänsärky. Oksana tarvitsee käyttöpääomaa, mutta hän ei voi saada lainaa pankista. Se on tietysti, että se voi, mutta "takaisku". Joka tapauksessa hänen pienyrityksen kollegansa saavat sen aikaan. Hän ei halua "rullata takaisin" periaatteesta. Oksana ei halua asettaa asuntoa Cheryomushkiin - miksi maan päällä? Ja varusteet ovat yksinkertaisia ​​ja halpoja, he eivät anna rahaa siitä.

- Tarvitsen 50 000 dollaria käyttöpääomaa. Tämän määrän on oltava jatkuvasti läsnä yrityksessä. En osta turkista tai koruja. Olen klassinen venäläinen yrittäjä, joka taistelee romua vastaan.

- Ja jos houkuttelet kumppaneita?

- Mitä karva kokemus opettaa meille? Ei kumppaneita! Rahaa - kyllä, voit ottaa sen, kumppanit - koskaan. Kumppani alkaa sanella mitä tehdä, mutta tässä kaikki on minun. Vain minä voin tehdä päätöksen, oikean tai väärän, mutta minun.

- No, kuinka pääset ulos tästä tilanteesta?

"Se vain hidastaa hiukan." Jos minulla olisi rahaa nyt, niin kahden kuukauden aikana tuotteeni olisivat olleet Moskovan kaupoissa. En voi kuvitella henkilöä, joka kieltäytyy käymästä kauppaa. Nyt menen taas pankkiin ja sanon, että olen kannattava sijoitus.

Perustuu Anastasia Naryshkinan artikkeliin ”Business. Päivittäinen yrityslehti

* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja


Suosittu Viestiä