Kausiluonteinen liiketoiminta: joululahjojen myynti

Kodin tavarat. Tuotanto ja myynti Matkamuisto- ja paperitavarat Vähittäiskauppa

Harvat ihmiset eivät pidä uudenvuoden kaltaisesta lomasta. Hän odottaa lapsia ja jopa aikuisia. Jälkimmäiset, vaikka he eivät ole jo pitkään uskoneet joulupukkiin, ovat kuitenkin valmis käyttämään paljon rahaa tehdäkseen jotain miellyttävää itselleen ja rakkailleen. Venäjän suosikki loma antaa yrittäjille hyvän mahdollisuuden ansaita ylimääräistä rahaa. Ja vaikka tämä liiketoiminta on kausiluonteista, voit kuitenkin ansaita erittäin vaikuttavan määrän jopa yhdestä tai kahdesta lomaa edeltävästä kuukaudesta.

Perinteisiin uudenvuoden yritystyyppeihin kuuluvat seuraavat: joulukuusien kauppa, joulukuusukoristeet, pukut ja matkamuistot, uudenvuoden lahjojen toteuttaminen, onnittelujen järjestäminen, lasten matinees ja teatteriesitykset, Joulupukin ja Snow Maidenin lähdöt, onnittelukirjeiden (paperi, musiikki ja videoleikkeet). Tarkastellaan yksityiskohtaisemmin yhtä niistä - ”suloisten” uudenvuoden lahjojen valmistusta ja myyntiä, ilman mitä yksikään lasten uudenvuodentapahtuma ei voi tehdä. Makea uudenvuoden lahja on painotettu valikoima makeisia kauniissa kirkkaassa pakkauksessa, jossa on juhlakuvioita.

Lahjan hinta riippuu sen painosta, sisällöstä ja pakkausmateriaalista. Sen koostumus sisältää suklaita, karamellia, evästeitä, samoin kuin yksittäisiä makeisia, pieniä matkamuistoja, yllätyksiä sisältäviä suklaamuneja, pehmeitä leluja jne. Pakkauksissa käytetään muovipusseja, kangaspusseja, pahvilaatikoita, muovia ja tinaa. Ensiluokkaiset lahjat pakataan puisiin arkkuihin ja laatikoihin, koriin ja koriin, jotka on valmistettu koivunkuoresta ja viiniköynnöksistä, posliinista, keramiikasta ja muista materiaaleista valmistettuihin astioihin.

Huolimatta siitä, että melkein kaikki makeisyritykset valmistelevat tietyn määrän sarjoja uudenvuoden lomille, yritykset, jotka itse eivät valmista makeisia ja muita makeisia, myyvät menestyksekkäästi makeislahjoja. He ostavat makeisia ja pakkauksia, ja sitten vain pakata ne ja myydä tukku- ja vähittäiskaupassa. Tämä liiketoiminta vaatii suhteellisen pieniä investointeja (150 tuhatta ruplaa), ja sen kannattavuus saavuttaa 200% (edullisissa sarjoissa).

Yksinkertaisuudesta huolimatta tällä kausiluonteisella liiketoiminnalla “makeiden” lahjapakkausten valmistuksessa ja myynnissä on omat vivahteensa. Ensinnäkin on kiinnitettävä suurta huomiota suloisen uudenvuoden lahjan pakkaamiseen. Kaupassa ostaessaan lahjoja uudelle vuodelle ihmiset kiinnittävät ensinnäkin huomiota sarjan ulkonäköön ja vasta sitten lukevat koostumuksen (ja sitten eivät aina). Pakkausten tulee olla kirkkaita, värikkäitä, eri värejä. Koristeluun käytetään nykyaikaisia ​​painotekniikoita: värillinen korkealaatuinen painatus, kimalteleva lakka (kimaltelee), kohokuviointi, holografia, erilaiset koriste-elementit. Mitä enemmän kiiltoa ja värejä, sitä parempi, koska tällaisten tuotteiden pääasiallinen kohderyhmä on lapset.

Valikoimassasi tulisi olla läsnä laajimman hintaluokan sarjat. Samaan aikaan halvimmat lahjat (budjettivaihtoehto) ovat eniten kysyttyjä. Ne ovat kevyitä ja yksinkertaisempia pakkauksissa. Muovipussit ja verkko-, tafti- ja muut materiaalipussit ostetaan yleensä suoraan valmistajilta, mutta pahvilaatikot on ehkä tilattava painotalosta. Kun teet tilauksen, selvitä, tuottaako valittu painotalo samanlaisia ​​tuotteita, ja pyydä heitä näyttämään näytteensä.

Halvan uudenvuoden lahjojen pakkaamiseen käytetään useimmiten mikroaaltopahvia. Mutta kromi ersatzia ja puristettua pahvia voidaan myös käyttää. Keskitason lahjat pakataan muovista, plastisolista, tinasta, tekoturkista ja tekstiileistä valmistettuihin astioihin. Vaikein on ennustaa tarkasti tarvittava määrä lahjoja, joita voit myydä kauden aikana. Ostamasi ja myymättömien makeisten jäännökset voidaan varastoida vasta seuraavana uusivuonna, ja myös pakkaukset (esimerkiksi valmistettu muodossa tai seuraavan vuoden tunnuksella) saattavat menettää merkityksensä seuraavalle vuodenajalle.

Jos varastossa on liian suuri uuden vuoden jälkeen, olet vaarassa, että et saa voittoa lahjojen myynnistä. Toisaalta, jos ostat riittämättömän määrän makeisia ja pakkauksia, joudut myös vaikeaseen asemaan, koska kaiken tämän ostaminen kauden aikana on erittäin ongelmallista. Uudenvuoden kausi kestää vain 1, 5–2 kuukautta, eikä sinulla ole varaa menettää viikkoa tai kahta räätälöityjä lahjoja ja niiden pakkauksia. Pidä mielessä, että joulukuusille yleensä ostetaan halpoja lahjoja kromi ersatz-pahvista valmistetuissa pakkauksissa, joissa on kevyt makeisarja, kun taas lastentarhoille he ostavat lahjoja muovipakkauksissa.

Muovipakkauksilla on alhaisen hinnan lisäksi useita etuja (kalliimpaa kuin pahvi, mutta halvempaa kuin tina): kevyt, kestävä, monimuotoinen, eloisat värit ja mikä tärkeintä, vaikea avata pakkausta yksin lapsella ilman aikuisen apua, mikä on erityisen tärkeää esikoululaisille ikäiset, jotka rakastavat makeisia eivätkä tiedä sen käytön toimenpiteitä. Yrityslahjoina pakkaukset, jotka ovat mikroaaltopahvin pakkauksissa, tinasta tai pehmeän lelun tai reppun muodossa, ovat erittäin kysyttyjä. Suunnittelu vaihtelee myös sen mukaan, kenelle lahja on tarkoitettu. Lasten sarjoissa pakkauksia käytetään eläinten muodossa, satuhahmoilla, ja yrityslahjojen laatikot on sisustettu hillittymmällä, vaikkakin juhlallisella tyylillä. Keskipitkän ja etenkin korkean hintaluokan lahjoilla tulisi olla lisäarvo kauniiden pakkausten muodossa, joita voidaan käyttää makeisten syömisen jälkeen, tai lelun muodossa (tulevan vuoden symbolin sisältävä matkamuisto) lahjan sisällä. Asiantuntijat eivät suosittele säästää lahjan sisältöä. Ihannetapauksessa halpojen ja kalliiden sarjojen sisällön tulisi erota vain painosta ja valikoimasta, ei makeisten laadusta. Kaikkien makean lahjan komponenttien tulisi olla tuoreita ja turvallisia, kuten todistavat makeisten valmistajan todistukset. Karamelli vallitsee halvoissa sarjoissa ja suklaa kalliimmissa sarjoissa. Uudenvuoden makeita lahjoja ostaa pienissä erissä lastentarhoissa, kouluissa ja muissa lastentarhoissa, ja vanhemmat itse ostavat niitä. Yritykselle, joka ei valmista makeisia, vaan vain pakkaamalla pakkaukset laatikoihin, on lähes mahdotonta päästä vähittäiskauppoihin. Tästä syystä on parasta myydä tuotteitasi irtotavarana. Vaikka makeisyrityksillä voi olla jopa vaikea neuvotella kauppaketjujen kanssa, jotka ovat tärkein vähittäiskaupan kanava uudenvuoden lahjojen myymiselle. Monet vähittäiskauppiaat asettavat valmistajat, jotka haluavat sijoittaa tavaransa hyllyilleen, ehto on antaa heille uudenvuoden lahjoja omalla tuotemerkillään, mikä ei ole kannattavaa makeisille.

Tästä syystä yhä useammat valmistajat vähentävät makeiden uudenvuoden lahjojen tuotantoa. Tällä segmentillä toimivilla yrityksillä ja yrityksillä on toinen vaikeus. Jos ennen makea lahja oli välttämätön ominaisuus uudenvuoden lomasta kaiken ikäisille lapsille, nyt perinteisten makeisten sarjojen suosio on vähitellen heikentynyt. Monet vanhemmat haluavat ostaa toisen lelun lapsilleen sen sijaan, että pakkaisivat karkkeja. Siksi tällaisia ​​tuotteita tuottavat suuret yritykset yrittävät tavoittaa paitsi lapset myös aikuiset tarjoamalla lahjasarjoja jokaiseen makuun ja budjettiin.

Liliya Sysoeva

(c) www.clogicsecure.com


Suosittu Viestiä