Huonekalupaikka: huonekalujen valmistus

Kodin tavarat. Tuotanto ja myynti Huonekalut ja sisustus

Puolet koko Venäjän huonekalujen tuotannosta vastaa pienistä ja keskisuurista yrityksistä. Pienen yrityksen lupaavimmat toimialat ovat toimisto-, keittiö- ja erikoiskalusteet

Totuus markkinoista

Virallisten tilastojen mukaan huonekaluteollisuuden kehitys on viime vuosina hidastunut jonkin verran. Nämä tiedot eivät kuitenkaan anna täydellistä kuvaa huonekalumarkkinoiden tapahtumista.

"Arvioidemme mukaan Venäjän federaation valtion tilastokomitean raportit huonekalustuotteiden tuotantomääristä eroavat vakavasti todellisista luvuista", sanoo Venäjän huonekalu- ja puunjalostusyritysten liiton (APMDPR) pääjohtaja Olga Gurleva. - Tiedot huonekaluyrityksille toimitettujen puulevylevyjen tuotannosta Venäjällä korjaavat tilanteen huomattavasti: huonekalujen tuotannon määrän pitäisi melkein kaksinkertaistua. Tämä ero johtuu siitä, että merkittävä osa tilastotiedoista ei useista syistä kuulu valtion tilastokomitean toiminta-alaan. Lisäksi virallisten tilastojen kokonaismäärät eivät heijasta tilannetta yksittäisillä tuotantoaloilla tai yksittäisissä yrityksissä.

Tuottoisimmat tuotteet

Toimistokalustesegmentti kehittyy nopeimmassa tahdissa: vuodesta 2000 lähtien myynti on kasvanut vuosittain 20-25%.

”Kaikki toimistokalusteiden tuotantoon osallistuvat pienyritykset alkavat edullisten kaappikalusteiden tuotannosta laminoidusta lastulevystä”, kertoo Romul-Moskovan kaupallinen johtaja Pavel Bondarenko. - Valmistustekniikka on yksinkertaista, hyvin kehittynyttä ja materiaali - lastulevy - valmistetaan Venäjällä tarpeeksi.

Lastulevy, samoin kuin muodissa oleva MDF-levy, ovat kodin huonekalujen valmistajien pääasiallinen materiaali. Pienille yrityksille on kannattavin ja lupaavin tuottaa sisäänrakennettuja huonekaluja, erityisesti keittiökalusteita. Venäjällä valmistettu edullinen keittiö on puolet halvempi kuin sen tuoma tuote, eikä laatu ole huonompi. Seurauksena on, että NPF Stensis -yhtiön omistaja Konstantin Vasiliev todistaa, että vähintään 70% markkinoilla olevista keittiökalusteista on kotimaisten yritysten tuottamia.

"Viimeisen viiden vuoden aikana ihmiset ovat usein alkaneet päivittää keittiöönsä kokonaan, vaikka heidän vanhat huonekalunsa ovat edelleen vankat", sanoo Konstantin Vasilyev. - Ihmiset haluavat uutuutta. Ja monien moskovilaisten tulotaso antaa heille mahdollisuuden järjestää tällaisia ​​lomia 2-3 vuoden välein.

Samanlainen suuntaus on verhoiltujen huonekalujen alalla. NIK Factoryn asiantuntijat arvioivat, että varakkaat asiakkaat vaihtavat keskimäärin sohvia ja nojatuoleja 3–4 vuoden välein. Heidän arvioidensa mukaan kotimaisten verhoiltujen huonekalujen osuus markkinoistamme on 70%, kun taas keskimäärin 60% markkinoista on 60%. Suurin kysyntä on verhoilluilla huonekaluilla, joissa on Euro-kirja ja delfiinimuunnosmekanismi. Samanaikaisesti viime vuosina värimaailman kysyntä on muuttunut: verhoilun ruskeat ja harmaat sävyt ovat muuttuneet kirkkaammiksi, iloisemmiksi.

”Länsi sanelee verhoiltujen huonekalujen suunnittelun”, sanoo NIK-tehtaan pääjohtaja Vjačeslav Ivanov. - Kuluttaja seuraa näitä muutoksia. Ja noudatamme tiukasti asiakaspyyntöjen seurauksena. Uuden mallin kehittämisestä markkinoille saattamiseen massatuotannossa vie yleensä kolme kuukautta ottaen huomioon markkinointitutkimus ja sertifiointi.

Verhoiltujen huonekalujen tuotanto on houkutteleva pienille yrityksille, koska sitä ei ole vaikea organisoida, koska suurin osa toiminnoista suoritetaan käsin. Yhtä mielenkiintoinen on erikoistuneiden huonekalujen segmentti, jota tuotetaan pienissä erissä lääkintälaitosten, teollisuusyritysten ja tutkimusorganisaatioiden tilauksesta.

"Voimme sanoa, että tätä markkinarakoa ei käytännössä ole käytetty", sanoo Polyboxin toimitusjohtaja Sergei Korovin. - Vaikka yrityksemme on hyvin pieni, tuotteitamme - erikoistuneita huonekaluja ja muovisia laatikoita - ostavien asiakkaiden maantiede ulottuu Moskovasta Vladivostokiin.

On utelias, että Polybox -yrityksellä ei ole edes omaa tuotantoa. Tiimin selkäranka muodostuu insinööreistä, jotka kehittävät itsenäisesti ainutlaatuisia laitteita jokaiselle peräkkäiselle tilaukselle, jotka voivat sisältää yhdestä kahteen tuhatta tuotetta. Sitten tilaus tehdään erikoistuneessa ulkoistusyrityksessä.

Yleensä pienet ja keskisuuret yritykset tuottavat nykyään ainakin puolet kaikista venäläisistä huonekaluista.

Pääkaupunki on tungosta ja kallista

Federal Federal District on huonekaluteollisuuden keskittymisen johtava yritys. Tämä johtuu siitä, että suurin osa huonekaluista myydään Moskovan alueella. Konsultointiryhmän “Ready-made Business” -konsultointiryhmän mukaan jopa 40% kaikista venäläisistä huonekaluista myydään pääkaupungissa ja alueella. Ja markkinoijien, First Furniture Factory CJSC: n mukaan tämä luku on vielä korkeampi - 67%. Siksi myös suurin osa huonekalujen tuotannosta sijaitsee täällä, lähempänä liuotinasiakkaita.

Kovan kilpailun takia uuden yrityksen on kuitenkin melko vaikea päästä pääomamarkkinoille - sinun on käytettävä huomattavia varoja markkinointiin ja mainontaan.

Tuotannon ylläpitäminen suoraan Moskovassa on kallista nautintoa. Siksi monet yritykset - sekä pienet että suuret - ovat viime aikoina yrittäneet siirtää sitä kehätien ulkopuolelle. Yhtiö jättää pääkaupungista vain pienen toimiston tai näyttelytilan, jossa näytteille asetetaan tuotteita. Huonekalujen toimittaminen pääkaupunkiin naapurialueilta on paljon pienempi kuin pääoman tuotannon ylläpitämisen kustannukset.

"Etsimme tällä hetkellä sopivia alueita Moskovan alueelta", sanoo NPF Stensis -yrityksen johtaja Konstantin Vasiliev. - Tuotannon siirtäminen kaupungin ulkopuolelle antaa meille mahdollisuuden vähentää sen ylläpidon kustannuksia 40 prosentilla.

"Jos luot huonekaluyrityksen pääkaupunkiin, on parempi rakentaa oma rakennus tai löytää sopiva huone ja ostaa se omistukseen", NIK-tehtaan pääjohtaja Vjatseslav Ivanov neuvoo. - Ja tilanne tulisi myöhemmin ennakoida. Koska ajan myötä voi olla tarpeen laajentaa tuotantoa.

Alueilla huonekaluliiketoiminnalle on enemmän tilaa kuin Moskovassa. Siellä väestö on tietenkin köyhempi, mutta ihmisten tulot kasvavat vähitellen. Siksi alueellisilla markkinoilla on potentiaalia.

"Pienille yrityksille alueet, joille suurten yritysten käsissä ei ole vielä saavutettu, ovat erityisen lupaavia", sanoo Pavel Bondarev. - Tuotannon läheisen sijainnin tekijä on erittäin pakottava peruste paikallisille kuluttajille. Loppujen lopuksi he voivat ottaa suoraan yhteyttä valmistajaan ja tarvittaessa muuttaa ostettuja tavaroita. Ja valmistajalla on mahdollisuus vähentää varojen vaihdon aikaa.

Jotta huonekalujen tuotantoa ei järjestetä "tyhjästä" alueilla investoimalla voimakkaasti yritystoimintaan, voit mennä toiseen suuntaan: ostaa osuuden olemassa olevasta tehtaasta.

”Suurin osa alueellisista huonekaluyrityksistä tarvitsee suuresti käyttöpääoman täydentämistä ja investointeja uudelleenlaitteisiin”, Olga Gurleva sanoo. - Jos aiemmin omistajat kieltäytyivät kategorisesti jakamasta kiinteistöjä vastineeksi sijoituksista, tänään heidän mentaliteettinsa on muuttunut. APMDPR: llä on luettelo 30 alueellisesta huonekaluyrityksestä, joiden johtajat ovat valmiita myymään osan osakkeista saadakseen lisävaroja yhtiöidensä kehittämiseen.

Tehokkuus on tärkeämpää kuin volyymit

Ennen kuin aloitat oman huonekalujen tuotannon järjestämisen, on ensin parempi työskennellä huonekalukaupan alalla. Tämän avulla voit tutustua markkinoihin. Monet vauraat yritykset ovat tulleet tällä tavalla.

”Olemme ensin harjoittaneet maahantuotujen huonekalujen, mukaan lukien keittiökalusteiden, myyntiä”, kertoo NPF Stensis -yrityksen johtaja Konstantin Vasilyev. - Mutta vuoden 1998 kriisi hajotti tämän liiketoiminnan. Sitten päätimme organisoida oman teknisesti yksinkertaisen tuotantomme. Valinta laski keittiökalusteiden valmistukseen, koska tunsimme nämä tuotteet jo melko hyvin. Teemme keittiöiden rakenteelliset perustat itse ja ostamme ovet, työtasot ja tarvikkeet.

Jos yritys organisoidaan täyden syklin periaatteella, tuotanto alkaa raaka-aineiden prosessoinnista. Tyypillinen esimerkki on BIS-N. Hän ostaa kiinteitä arkkeja lastulevyä ja leikkaa ne CNC-laitteisiin. "Alien" on vain varusteet.

Pienillä huonekalutehtailla on yksi tärkeä etu tuottamalla tuotantomääriä jättiläisille. Ne voivat vastata joustavammin markkinoiden vaatimuksiin ja vapauttaa nopeasti uudet mallit.

Kaikille huonekalujen valmistuksessa toimiville pienille yrityksille on ominainen piirre mittatilaustyönä. Pienellä yrityksellä ei ole pitkään aikaa varaa ylellisyyteen jäädyttää varoja. Lisäksi huonekaluteollisuuden varojen vaihtuvuus on melko pitkä: vähintään kaksi kuukautta kuluu raaka-aineiden ostamisesta rahan palautukseen vähittäiskaupasta.

"Hyväksymme vain tilaukset, jotka on jo myyty", sanoo NPF Stensis -yrityksen omistaja Konstantin Vasilyev. - Klassiselle pienyritykselle, joka on yrityksemme, varastossa työskenteleminen on täysin kannattamatonta.

Tällainen järjestelmä tekee pienten huonekaluyritysten työstä kuitenkin epäsäännöllistä. Tyypillisesti toukokuusta elokuuhun tilausten määrä vähenee. Syksyllä päinvastoin on nousua. Kuluttaja on erityisen aktiivinen joulukuussa, ennen uudenvuoden lomaa. Ja tammikuussa on upea.

Taistelevat varjo

Suuri ongelma laillisesti toimiville yrityksille on kilpailu "varjotyöntekijöiden" kautta. Karkeiden arvioiden mukaan käsityöläisten autotalleissa ja angaareissa koottamat huonekalut vievät noin 15-20% koko markkinoista. Sen laatu jättää paljon toivomisen varaa, mikä heikentää kuluttajien luottamusta kaikkiin kotimaisen tuotannon huonekaluihin. Lisäksi "varjotyöntekijät" kopioivat yleensä muiden ihmisten merkkituotteita ja myyvät niitä halvemmalla.

"Tilanne on joskus naurettava", BIS-N: n omistaja Eduard Savushkin sanoo. ”Käsityöläiset tulevat huonekalukauppaan luettelomme kanssa ja sanovat:” Teemme sellaisesta tietokonepöydästä 500 ruplaa halvempaa! ”Ja kauppojen johtajat, valitettavasti, ovat yhtä mieltä. Tämä päihittää tehtaamme arvostuksen, koska “polvelle” kootut tuotteet eivät ole korkealaatuisia.

On kuitenkin toinenkin näkökulma: käsityöläiset ajavat jollain tavalla ”valkoisten” huonekalumarkkinoiden kehitykseen. Maanalaiset työntekijät houkuttelevat joitain tukku- ja vähittäiskauppiaita alhaisilla hinnoilla. Huonekaluyritysten on vastauksena parannettava tuotteidensa suunnittelua ja rakentamista.

Tapoja kuluttajille

Ihannetapauksessa, kun valmistaja myy tuotteita omien kauppojensa kautta. Mutta tämä on mahdollista vain suurille tehtaille. Pienet ja keskisuuret huonekaluliikkeet luottavat yleensä laajaan jälleenmyyjä- ja jakeluverkkoon, mikä syntyy varmasti, jos yritys tuottaa kilpailukykyisiä tuotteita.

"Jopa Kamtšatkan tukkumyyjät ottavat tietokonekalusteemme", sanoo Moskovan BIS-N: n omistaja Eduard Savushkin.

Siitä huolimatta suurin osa huonekalunvalmistajista kohtaa tuotteidensa markkinoinnin ongelman. Tämä pätee sekä teollisuuden "lippulaivoihin" että pieniin yrityksiin. Huonekalumarkkinoiden kylläisyys ja kova kilpailu pakottavat yritykset etsimään uusia tapoja myydä tuotteita ja optimoimaan markkinointitekniikkaa.

Äskettäin markkinoiden aloittamiseen liittyi eri toimijoiden välisiä liittoutumia yhdessä myyntiongelmien ratkaisemiseksi. Suuret huonekaluyritykset, joilla on omat kauppaketjut, ovat valmiita myymään myymälöissään pienten ja keskisuurten yritysten tuotteita. Tällainen yhteistyö on hyödyllistä molemmille osapuolille: myymälä laajentaa tuotevalikoimaansa, ja pienet yritykset saavat lisäkanavia kuluttajien tavoittamiseksi. Esimerkiksi Shatura-jakeluverkon myymälöissä myydään BIS-N -yrityksen tietokonekalusteita ja NIK-tehtaan verhoiltuja huonekaluja.

"Myymme myymälöissämme myös muiden valmistajien toimistokalusteita", kertoo Romul-Moskovan kaupallinen johtaja Pavel Bondarev. - On olemassa vain yksi välttämätön ehto: muiden valmistajien tuotteiden ei pitäisi ”keskeyttää” omaa tuotevalikoimaamme myymälöissä. Tätä vaatimusta asettavat kaikki kauppaketjujen omistajat.

Toinen jakelukanava, jota valmistajat ovat alkaneet käyttää viime aikoina, ovat avaimet käteen -huonekalut toimistorakennuksiin, hotelleihin ja catering-yrityksiin. Suunniteltuaan allianssia kehittäjien kanssa ja työn päätyttyä huonekaluvalmistajat toimittavat kaikki huonekalut ja tarvikkeet työtilan lopulliseen suunnitteluun. Tästä käytännöstä ei kuitenkaan ole vielä tullut laajalle levinnyttä: harvat yritykset haluavat siirtyä valmiiksi toimistoksi. Tilojen ostajat toimittavat pääsääntöisesti ne haluamallaan tavalla.

Mikä on edessä?

Huonekaluvalmistajat yhdistävät tulevaisuudentoiveensa kuluttajien hyvinvoinnin kasvuun. Ruoka- ja vaatetustarpeet tyydyttäen ihmiset kiinnittävät väistämättä huomiota ympäristönsä laatuun. Asuntorakentamisen kehitys myötävaikuttaa myös huonekalutehtaiden kysynnän kasvuun. Kotimaan liiketoiminnan kehitys lisää toimisto- ja erikoiskalusteiden tarvetta.

Tämän lisäksi venäläiset huonekaluyritykset odottavat vakavia testejä. Ulkomaalaiset, jotka lähtivät Venäjältä vuoden 1998 laiminlyönnin jälkeen, palaavat vähitellen meille. Siksi lähitulevaisuudessa Venäjän huonekalumarkkinoita voidaan jakaa uudelleen, samalla tavalla kuin tapahtui Puolassa, Unkarissa ja muissa Itä-Euroopan maissa. Täällä länsieurooppalaiset valmistajat syrjäyttivät paikallisia yrityksiä.

"Venäjän huonekalumarkkinat kärsivät jo nykyään melko paljon" mustien "ja" harmaan "huonekalujen tuonnista Puolasta, jotka ylittävät avoimen Venäjän ja Valkovenäjän rajan", sanoo Olga Gurleva. "Myös kiinalaiset huonekaluvalmistajat uhkaavat, vangitseen halpoilla huonekaluillaan Länsi-Euroopan ja USA: n." Usein se on kuitenkin tarkka kopio muiden ihmisten merkkituotteista.

Huonekaluvalmistajien liiton johtajien mukaan venäläisten yritysten taloudellisten ja organisatoristen voimavarojen yhdistelmä voi pelastaa ulkomaisten tilojen laajenemisesta. Yhteisen rahan avulla voit rakentaa yhdessä suuria ostoskeskuksia, tukkujakelukeskuksia sekä toteuttaa yhteisiä kampanjoita.

Eri kalustuslajien tuotantomäärä Venäjällä

  • Kaappi (sarjat, kuulokkeet, eteiset) - 22%
  • Pehmeä - 15%
  • Keittiö - 20%
  • Toimisto - 21%
  • Makuuhuoneet - 12%
  • Muu (lasten, maa, erikoistunut) - 10%

Venäjän huonekalu- ja puunjalostusyritysten liiton mukaan. Venäjän markkinatiedot vuodelta 2004.

OHJEET

Huonekalujen tuotanto Venäjällä: luvut ja trendit

Markkinavolyymi

Vuoden 2003 tulosten mukaan - 3, 8 miljardia dollaria.

Vuoden 2004 tulosten mukaan - 4, 1 miljardia dollaria.

Ennuste vuodelle 2010 - 12 miljardia dollaria.

Kasvuvauhti

Noin 18% vuodessa.

Keskimääräinen kuukausittainen voitto

Sisäänrakennettujen huonekalujen tuotanto - yli 20 tuhatta dollaria

Kabinettihuonekalujen tuotanto - alkaen 12 tuhatta dollaria

Erikoiskalusteiden tuotanto - alk. 15 tuhatta dollaria

Tuotannon kannattavuus

10-25%.

Ihanteellinen huonekalutehdas *

Huone: pinta-ala 1200 neliömetriä. m.

Varusteet: maahantuoja, jolloin voidaan tuottaa laaja valikoima huonekaluja sekä massiivipuusta valmistettuja julkisivuja.

Yhteistyökumppanit: Länsimaiset valmistajat toimittavat komponentteja myöhässä.

Myynti: omat kaupat, näyttelytilat, tunnistettava tuotemerkki.

* Mahdollisten sijoittajien pyynnöstä.

Lähde: ”Valmis yrityskauppa”.

SIJOITUSTEHOKKUUS

2002

2003

2004

Yrityksen keskimääräinen arvo, tuhatta dollaria

320

450

800

Takaisinmaksuaika, kuukaudet

14

16

28

Lähde: ”Valmis yrityskauppa”. Moskovan markkinoiden tilastot.

Kuinka paljon voin ansaita?

kulu

Ke kuukaudessa, $

Ke kuukaudessa, %

Bruttotulot

250

100, 0

kulut

225

90

mukaan lukien:

- vuokratiloihin (1200 neliömetriä)

6

2, 4

- henkilöstön palkoihin (50 henkilöä)

20

8.0

- materiaalien ja tarvikkeiden hankintaan

180

72.0

- apuohjelmat

4

1, 6

- laitteiden huoltoon

5

2.0

- kuljetuskustannuksiin

5

2.0

- mainontaan

5

2.0

Tulot (ilman veroja)

25

10, 0

Kabinetin toimistokalusteiden tuotantoon erikoistunut tehdas laminoidusta lastulevystä voi luottaa tällaiseen tulokseen.

Lisäksi myyntimäärä on 10 tuhatta tuotetta kuukaudessa.

Laskelma perustuu yrittäjien kyselyihin.

Lähde: Magazine "Your Business" # 01 (30 )

* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja


Suosittu Viestiä