Huonekaluliiketoiminta: Toimistokalustemarkkinat

Kodin tavarat. Tuotanto ja myynti Huonekalut ja sisustus

Toimistokalustesegmentin kannattavuus nousee 30%: iin. Alkuinvestointi liiketoimintaan on noin 200 000 dollaria, takaisinmaksuaika on kaksi tai kolme vuotta.

Toimistokalusteiden luokittelu

Toimistokalustevalikoimaan kuuluvat pöydät ja tietokonepöydät, tuolit, kaapit, telineet, kaapit, konsolit, johtajan ja esimiehen tuolit, kaappisarjat, kokoushuoneiden pöydät ja paljon muuta. Valmistajat tuottavat tyypillisesti kokoelmia, joita yhdistää yhteinen muotoilu, mutta jotka eroavat toisistaan ​​tyylin ja sisustustyypin mukaan. Yhden tehtaan valikoima voi sisältää useita tuhansia tavaroita, jotka on jaettu kolmeen ryhmään niiden käyttötarkoituksen mukaan.

Ensimmäistä kutsutaan toimistokalusteeksi tavalliselle toimistohenkilökunnalle, ja sen markkinaosuus on suurin - 70%. Yleensä operatiivisten huonekalujen sarja sisältää kirjoituspöydän, tuolin, kaapin ja hyllyn ja maksaa 200-500 dollaria. Tällaiset huonekalut erottuvat yksinkertaisuudesta ja tarpeettomien yksityiskohtien puuttumisesta.

Toinen ryhmä on toimistot johtajille ja keskijohdoille. Huonekalut on valmistettu korkealaatuisesta lastulevystä, leikattu PVC: llä tai viilulla, samoin kuin halvalla puulla. Tällaiset sarjat maksavat 1000-10000 dollaria. Niiden osuus myynnistä on noin 20%.

Kolmas ryhmä, joka kattaa viimeiset 10 prosenttia markkinoista, sisältää ylimmän johdon toimistot. Tuotannossa käytetään yleensä kalliita materiaaleja - arvokasta puuta ja aitoa nahkaa. Executive-luokkahuoneiden hinnat alkavat 20 tuhatta dollaria, ja yksinoikeudella käytettävien mallien hinnat - 60 tuhatta dollaria.

Suurin osa myymälöistä on erikoistunut kaikkien kolmen huonekaluryhmän myyntiin, muuten ne menettävät asiakkaat, jotka haluavat tilata koko huonekalusarjan yhdestä paikasta ja ovat kiinnostuneita alennuksista suurelle ostomäärälle.

Huonekaluliiketoiminta: Toimitila

Toimistokalusteiden täysimittaisen näyttelyn sijoittamiseksi vaaditaan myymälä, jonka pinta-ala on vähintään 200 neliömetriä. m. Kauppayhtiöiden kokemuksen mukaan on optimaalista, jos asiakkaalle esitetään 6–12 kokoelmaa eri hintaluokkien RAM-muistia. Sekä 10 - 15 kokoelmaa johtajan toimistoista: 2-5 jokaisessa tyylissä - "klassinen", "moderni" ja "hi-tech".

Tällaista huonekalukokoelmaa ei aina ole mahdollista esillä kauppakeskuksessa, etenkin koska vuokra “syö” jopa 30–60% huonekalukaupan kuukausivoitosta. Siksi usein myyjäyritykset käyttävät aktiivisesti visuaalista esittelyä: väriluetteloita, seinävalokuvajulisteita, jotka osoittavat huonekalukokoelmien etuja, tai asiakastoimistoissa jo toteutettuja projekteja.

Oman varaston omistaminen on askel huonekalukaupan yritykselle. Joidenkin markkinaosapuolten mukaan ilman varastoa on vaikea työskennellä, koska asiakkaat yleensä saavat huonekaluja heti rahan siirron jälkeen. Ja älä odota viikkoja valmiista tilauksesta.

Muiden mukaan suuren varaston sisältö ei ole aina perusteltua. Riittää, että on pieni varasto, jossa on suosituimmat ja suosituimmat paikat. Ja jos asiakas tekee epätyypillisen tilauksen, voit työskennellä osittaisella ennakkomaksulla. Yleensä odotusaika on enintään viikko. Tärkeintä on luoda vuorovaikutus toimittajien kanssa.

Ja jos valmistaja tai hänen varastossa on samassa kaupungissa kuin ostaja, voit toimittaa tuotteita suoraan tehtaalta. Tärkeintä on saada jatkuvasti pääsy tietokantaan, joka heijastaa tarvittavien huonekalujen saatavuutta varastossa.

Kaupat toimivat pääsääntöisesti useiden valmistajien kanssa. Ja huonekalutehtaat tarjoavat yleensä tavaroita myytäväksi tai lainaksi. Vain demonit on lunastettava.

Huonekaluliiketoiminta: Kustannukset ja voitot

Alkuinvestoinnit toimistokalusteiden myynnin järjestämiseen ovat noin 200 tuhatta dollaria. Pääsääntöisesti myymälä alkaa ansaita voittoa vasta toisena toimintavuotenaan. Yrityksen edistämiskustannukset maksavat yleensä takaisin kolmen tai neljän vuoden aktiivisen työn jälkeen.

Myytävien tavaroiden vähittäismarginaalit riippuvat tehtaasta, huonekaluluokasta ja asiakkaiden kysynnästä. Ne vaihtelevat keskimäärin 20–60%, ja joissakin tapauksissa voivat olla jopa 100%.

Aktiivisesti polkumyynnillä vain nuoria yrityksiä ja alueellisia valmistajia, jotka pyrkivät voittamaan paikkansa pääoman markkinoilla.

Toimistokalustekaupan kannattavuus on vuodenajasta, vuokraolosuhteista ja vakiintuneesta asiakaskunnasta riippuen 10-30%.

Huonekaluliiketoiminta: myynninedistämiskanavat

Perinteisiä tapoja houkutella asiakkaita toimistokalustehuoneisiin ovat mainostaminen painotuotteissa, telemarkkinointi, tarjouslehtisten suora lähetys, osallistuminen näyttelyihin sekä kokoelman sijoittaminen omille verkkosivuille. Jokaisella menetelmällä on edut ja haitat.

Markkinatoimijoiden mukaan suora postitus tuottaa korkeimman tuoton. Mutta vain, jos se kuuluu aiottuun tarkoitukseen, suoraan henkilölle, joka vastaa yrityksessä toimiston järjestämisestä.

Puhelinmarkkinoinnissa voi olla hyödyllistä perustaa alkuperäinen yhteyshenkilö. Lisäksi on tärkeää olla lähettämättä hinnastot, vaan tiedottaa asiakkaalle mahdollisuuksista. Lännessä arvioitiin, että oikein valittu sisustus voi lisätä työntekijöiden tuottavuutta jopa 40%. On tärkeää välittää tämä ajatus liikemiehillemme.

Tehokkain tapa on osallistua näyttelyihin. Näyttelyssä asiakkaalla on mahdollisuus nähdä monien valmistajien ja myyjien kokoelmat, vertailla niitä, kysyä hintaa ja valita hänen makuunsa, taloudellisia kykyjään ja tarpeitaan vastaava.

Asiantuntijoiden mukaan asiakaskunnan luominen vie kuudesta kuukaudesta kolmeen vuoteen. Huhu alkaa toimia edelleen: uusien asiakkaiden joukko laajenee vanhojen suositusten takia.

Huonekaluliiketoiminta: Palvelun laajennus

Nykyään kovan kilpailun olosuhteissa markkinoilla kamppailu asiakkaan puolesta tapahtuu laajentamalla palveluvalikoimaa. Ilmainen huonekalujen toimitus, kokoaminen, takuupalvelu, kumulatiiviset alennukset, alennuskortit - tänään nämä ovat pakollisia komponentteja minkä tahansa yrityksen palveluissa.

Lähes kaikki yritykset tekevät hankkeita toimistojen työpaikkojen järjestämiseksi asiakkaiden tietokoneohjelmien avulla. Mutta vielä on muutamia myymälöitä, joissa on suunnittelutoimistoja, jotka kykenevät kehittämään sisustusprojektin ja valitsemaan sille huonekalut korkealla ammattitasolla. Käytäntö osoittaa, että tällaiset suunnittelupalvelut ovat yhä suosittuja.

Asiantuntijoiden mukaan tulevaisuus on niillä yrityksillä, jotka tarjoavat asiakkaille kokonaisvaltaisia ​​tilauspalveluita eli kaikkien toimistokalusteisiin liittyvien kysymysten ratkaisemisen suunnitteluprojektista huonekalujen purkamiseen, kuljettamiseen ja kokoonpanoon yrityksen muutettaessa uuteen toimistoon.

Artikkelissa käytettiin My Business -lehden materiaaleja

* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja


Suosittu Viestiä