Huonekalujen tuotantoa koskeva liiketoimintasuunnitelma

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja 1 132 000₽

Vähimmäispääoma

40%

kannattavuuden

8 kuukautta

takaisinmaksuaika

519 560 ₽

Nettovoitto

Hankkeen tavoitteena on huonekalujen tuotannon luominen puukalusteiden myyntiin kaupungissa, jonka väkiluku on 500-800 tuhatta ihmistä.

Huonekalua valmistavan yrityksen liikeidean toteuttamiseksi vuokrataan tuotantolaitoksia kaupungin teollisuusalueelta. Tilojen kokonaispinta-ala on 350 m2, joille sijaitsevat tuotantokaupat ja myyntikonttori.

Kohderyhmä on keskituloiset perheet, jotka uusivat huonekalut joka kolmas vuosi ja mieluummin ainutlaatuisia, korkealaatuisia luonnonmateriaaleista valmistettuja huonekaluja. Hinta-segmentti on keskitasoinen.

Huonekaluliiketoiminnan tärkeimmät edut:

  • suhteellisen pieni määrä investointeja;

  • lupaava suunta, jonka kiinnostus ei koskaan katoa;

  • valmistetuilla huonekaluilla tarkoitetaan yleisiä kulutushyödykkeitä, jotka tarjoavat suuren kohderyhmän

  • huonekaluliiketoiminnan kannattavuus voi nousta 300%: iin.

Alkuinvestointi huonekalujen tuotantoon on 1 132 000 ruplaa. Investointikustannukset kohdistuvat tilojen korjaamiseen, laitteiden hankintaan, toimiston järjestämiseen, raaka-aineiden alkuperäiseen hankintaan ja käyttöpääoman muodostumiseen. Omia varoja käytetään hankkeen toteuttamiseen.

Taloudelliset laskelmat kattavat huonekalujen tuotantoprojektin kolmivuotisen toimintajakson. On suunniteltu, että tämän ajanjakson jälkeen laitoksen on laajennettava tuotantoaan ja tuotevalikoimaansa.

Huonekaluhankkeen kuukausittainen nettovoitto saavuttaa suunnitellut myyntimäärät on 519 560 ruplaa. Myynnin tuotto ensimmäisenä toimintavuonna on 25%. Näiden indikaattorien saavuttamisen jälkeen alkuperäinen sijoitus kannattaa kahdeksannta työkuukautta. Hankkeen suorituskyvyn integroidut indikaattorit on esitetty taulukossa 1.

Taulukko 1. Huonekaluprojektin keskeiset suoritusindikaattorit

Hankkeen keskeiset suoritusindikaattoritNum. merkitys

Takaisinmaksuaika (PP), kuukaudet

8

Alennus takaisinmaksuaika (DPP), kuukaudet

8

Nettoarvo (NPV), hiero.

11743

Sijoitetun pääoman tuotto (ARR), %

40.28

Sisäinen tuottoaste (IRR), %

18, 12

Huonekalujen tuotannon kannattavuus

Asuntorakentamisen aktiivinen kasvu ja asuntomarkkinoiden osto- ja myyntitapahtumien määrä johtivat huonekalujen kysynnän kasvuun. Uuden asunnon hankinta liittyy aina huonekalujen ostotarpeeseen. Nämä suuntaukset voidaan havaita vertaamalla asuntojen käyttöönoton dynamiikkaa ja huonekalumarkkinoiden määrää - huippu on vuonna 2014, jonka jälkeen molemmat indikaattorit laskivat, mikä liittyy kriisiin. Seuraamalla rakennusmarkkinoiden suorituskykyä voit ennustaa huonekaluteollisuuden tilanteen.

Huonekalumarkkinoiden aktiivinen kehitysvaihe on vuosina 2011-2014 - juuri tänä aikana huonekalumarkkinoiden volyymi kasvoi. Volyymien voimakas lasku vuonna 2015 johtui kahdesta suuntauksesta: ensinnäkin liuottimien kysynnän lasku; ja toiseksi, valuuttakurssin jyrkkä heilahtelu, joka vaikutti ulkomaisten toimittajien syrjäytymiseen markkinoilta.

Vuodesta 2014 ulkomaisten huonekalujen osuus kokonaismyynnistä oli noin 65%. Vain vuonna 2015 huonekalujen tuonti väheni 45, 8%. Suurimpien huonekalujen vähittäismyyjien, IKEA: n ja Hoffin markkinoijien mukaan vuoden 2018 alussa kotimaisen valmistajan osuus huonekalumarkkinoista nousee 70%: iin. Tämä ennuste avaa näkymät liiketoiminnan kehittämiselle tällä segmentillä.

Esimerkiksi vuoden 2016 lopussa huonekalujen tuotantomarkkinoiden todellinen volyymi laskee edelleen, mutta nimellismääräisesti se pysyy samalla tasolla, mikä johtuu huonekalujen hintojen noususta. Tilastojen mukaan huonekalujen hinnat nousivat 19, 14% - tämä on korkein kasvuvauhti viimeisen 7 vuoden aikana. Siten huonekalumarkkinoiden laadullinen kasvu on vähentynyt.

Kriisi vaikutti myös huonekalumarkkinoiden rakenteeseen. Merkittävimmät muutokset vaikuttivat toimistokalusteiden ja makuuhuonekalusteiden segmenttiin. Ensimmäinen suuntaus johtuu yrityksen kulujen optimoinnista vaikeina aikoina. Toinen suuntaus perustellaan sillä, että makuuhuonekalusteet ovat vähiten välttämättömiä kodissa. Kriisin pienin vaikutus havaitaan keittiö- ja olohuonekalusteiden sekä verhoiltujen huonekalujen segmentissä. Siksi huonekalumarkkinoiden lupaavin segmentti on turistiluokka, joka jopa kriisin aikana tuntuu varmemmalta.

Huonekalumarkkinat ovat yksi vähiten konsolidoiduista vähittäiskaupan segmenteistä. Kymmenen parhaan huonekalukauppiaan osuus on 1/3 kokonaismarkkinoista, ja johtajien liikevaihdon kasvuvauhti vuonna 2015 ylitti kokonaismarkkinoiden kasvun. Jatkuva johtaja Venäjän huonekalumarkkinoilla on IKEA, jonka hallussa on 22% kokonaismarkkinoista. Vuotuinen liikevaihdon kasvuvauhti oli 14, 7%. Asiantuntijat ennustavat suurten vähittäismyyjien osuuden lisääntyvän edelleen 40 prosenttiin.

Samaan aikaan Venäjän huonekalumarkkinoille on ominaista korkea kilpailu. Vuodesta 2017 alkaen Furniture of Russia -luettelo sisältää yli 14 000 yritystä, joista 5000 on suoraan valmistajia.

Huonekalujen tuotannon tiheys on suurin keskus- ja Volgan liittovaltiossa - noin ¼ valmistajien kokonaismäärästä on keskittynyt sinne. Muilla alueilla vähittäismyynti ylittää huomattavasti kotimaisen tuotannon. Samaan aikaan huonekalujen valmistajille on kannattavampaa myydä tuotteitaan alueella, mikä vähentää transaktiokustannuksia.

Kaupungeissa, joiden väkiluku on vähintään 800 tuhatta, on edustettuna useita suuria vähittäiskauppiaita, joiden kanssa on erittäin vaikea kilpailla. Kaupungeissa, joissa asuu alle 500 tuhatta ihmistä, monissa verkkokaupoissa ei ole verkkopelaajia ja toimituksia, mikä kaventaa ostajan valintaa ja vähentää kilpailun tasoa.

Toinen huonekalumarkkinoiden parametri on kaupan muoto. Vuoden 2016 lopussa tehtyjen kyselyjen mukaan joka viides asukas tilasi huonekaluja verkkokaupasta. Internetin kautta tapahtuvan myynnin määrä kasvoi vuoden 2016 ensimmäisellä puoliskolla lähes 47% ja oli 974 miljoonaa ruplaa, mikä on 12, 5% markkinoiden kokonaismyynnistä. Lähes puolella huonekaluketjuista on omat sivustot, mutta kaikilla niistä ei ole online-myyntiä. Verkkokalustekauppojen suosio kasvaa joka vuosi, koska myyjät voivat vähentää suurten kauppalattioiden vuokrauskustannuksia ja alentaa hintaa, ja ostajille verkkokauppa on kätevämpi ostovaihtoehto.

Yhdistämällä Venäjän huonekalujen tuotantomarkkinoiden suuntaukset voit luoda kuvan menestyvästä huonekaluyrityksestä: turistiluokan huonekalujen valmistaja, joka toimii kaupungissa, jonka väkiluku on 500-800 tuhatta ihmistä ja myy tuotteita verkkokaupan kautta. Nämä parametrit varmistavat jatkuvan kysynnän, melkein riippumatta taloudellisesta tilanteesta, vähentävät kilpailua, vähentävät kustannuksia, mikä alentaa tuotteiden hintoja.

Asiantuntijat ennustavat, että pienten ja keskisuurten yritysten osuus huonekalualalla jatkaa kasvuaan ja nousee muutamassa vuodessa 75-80 prosenttiin. Tällaisten valmistajien päätehtävänä on hallita markkinarakoaan. Esimerkiksi pajukalusteiden valmistajilla ei juuri ole kilpailijoita markkinoilla, ja mittatilaustyönä valmistetut huonekalut ovat kasvussa vuosittain.

Viime aikoina huonekaluteollisuuden työpajojen tuotteiden kysyntä on kasvanut - tarjonnan yksinoikeus ja tuotannon vaihtelevuus ovat tärkeitä parametreja, kun asiakas valitsee huonekalut. Tätä suuntausta tukevat paitsi kuluttajien makuvalinnat, myös muotoilupalvelumarkkinoiden kehitys, joka vuoden 2014 tulosten mukaan kasvoi melkein kaksi kertaa. Kaikilla huonekalumarkkinoilla esitetyillä valinnoilla kuluttaja ei aina löydä oikeita huonekaluja, jotka vastaavat suunnitteluprojektia.

Järkevin ratkaisu tilanteeseen on räätälöityjen huonekalujen valmistus, jota suorittavat pienet huonekalupajat. Tämä markkinasegmentti on edustettuna pääasiassa keskimmäisessä ja kalliissa segmentissä, kun taas turistiluokka on melkein ilmainen.

Helpoin tapa huonekalujen tuotannon organisointiin on huonekalupajan avaaminen.

Tämän kalustetuotannon edut:

  • ei vaadi suuria investointikustannuksia;
  • Tuotantolaitosten sijoittamiseen ei tarvita suurta tilaa;
  • laitteiden säästöt;
  • alhainen hinta valmiita tuotteita;
  • tuotannon joustavuus.

Huonekalujen tuotannon haitoihin kuuluvat:

  • innovaatio ja mielikuvitus ovat liiketoiminnan menestyksen perusta;
  • käsintehdyt huonekalut ovat aikaa vieviä;
  • riippumaton asiakashaku.

Tämä muoto sopii modernin huonekaluvalmistajan imagoon. Projektin toteuttamiseen kuuluu huonekalupajan avaaminen.

Huolimatta alan ilmeisistä ongelmista ja huonekalutuotteiden kysynnän heilahteluista, tämä segmentti on edelleen houkutteleva sijoittajalle. Huonekaluliiketoiminnan etuihin kuuluu:

  • suhteellisen pieni investointi huonekalujen tuotantoon;
  • lupaava suunta, jonka kiinnostus ei koskaan katoa;
  • huonekaluilla tarkoitetaan yleisiä kulutushyödykkeitä, jotka tarjoavat laajan kohderyhmän;
  • liiketoiminnan kannattavuus voi nousta 300%: iin.

Huonekaluliiketoiminnan päähaitta on kova kilpailu markkinoilla. Tuotannon osaavalla rakentamisella voit kuitenkin käyttää omaa markkinarakoasi, jossa kilpailu on minimaalista.

Siten huonekalujen tuotannon näkymät, tämän tyyppisten tuotteiden kysynnän kasvun ennusteet ja huonekalujen tuotannon edut antavat meille mahdollisuuden puhua tällaisen yrityksen sijoituskohteista.

Määritämme huonekalujen tuotannon valikoiman

Huonekalutoimisto harjoittaa puuhuonekalujen - ruokailuryhmien sekä verhoiltujen huonekalujen - sohvien ja nojatuolien - tuotantoa ja myyntiä. Perustettava huonekaluyritys positioituu “huonekalupajaksi”, joka on erikoistunut tuotteiden manuaaliseen kokoonpanoon ja räätälöityjen huonekalujen tuotantoon yksilöllisiä tilauksia varten. Tämän yrityksen tuotteet erottuvat markkinoilla suotuisasti seuraavien indikaattorien perusteella: alhaiset hinnat, mittatilaustyö, laaja valikoima varusteita ja verhoilua, tuotteiden väri ja materiaalit, mahdollisuus verkkokauppaan.

Tuotantoon tarkoitetut tuotteet ovat:

  1. Ruokapöytä, massiivimäntyä, maalaus vanhentamista jäljittelemällä, mitat: 110 * 70cm, pöytätason paksuus 4 cm;

  2. Tuoli on tehty massiivipuusta mäntyä, maalaus vanhenemisen jäljitelmällä, mitat: tuolin korkeus 105 cm, tuolin selkänojan korkeus 60 cm, tuolin selän leveys 50 cm, istuimen leveys 52 cm, istuimen syvyys - 45 cm;

  3. Kolminkertainen sohva, puiset käsinojat, taitemekanismi - kirja, Jacquard-verhoilu, mitat: pituus - 240 cm, syvyys - 96 cm, sohvan istuinkorkeus - 40 cm, 2 koristetyynyä, täyteaine - jousilohko polyesterivaahtotyynyä, kapealla pellavaa. Lisäsuunnittelu (vaunutaso, verhoilu ja värivaihtoehdot, eri mallit - 3-paikkainen, 2-paikkainen, kulma, taivutusmekanismilla tai ilman)

  4. Nojatuoli, runko lastulevyä, vaneria, havupuuta; istuin on valmistettu PPU: sta ja tasaisten jousien lohkosta. Mitat: pituus - 750 mm, syvyys - 870 mm, korkeus - 890 mm. Lisäsuunnittelu (vaunutaso, verhoilu ja värivaihtoehdot).

Taulukossa 2 esitetään samankaltaisten tuotteiden kilpailijoiden hinnat markkinoilla ja arvioitu myyntihinta.

Taulukko 2. CJSC "Dion": n ja vastaavien tuotteiden hintojen vertailu

Tuotteen nimi

Suunniteltu myyntihinta

Samankaltaisten tuotteiden hinnat markkinoilla

pöytä

12000

13000

tuoli

3800

4500

Sohva

30000

32000

tuoli

8500

9000

Huonekalujen tuotannon lisäksi työpaja tarjoaa huonekalujen kuljetuspalvelun. Palvelun hinta on 1000 ruplaa metriä kangasta kohden.

Huonekalujen valmistusyritysten markkinointi ja myynti

Huonekalujen valmistusyrityksen kohderyhmä on keskitulotason perheet, jotka uusivat huonekalut joka kolmas vuosi ja mieluummin ainutlaatuisia, korkealaatuisia luonnonmateriaaleista valmistettuja huonekaluja. Huonekalujen valmistusyrityksen kohderyhmä on melko laaja, joten tehokkaan markkinointistrategian kehittämiseksi on tarpeen jakaa kohderyhmä kuluttajien alaryhmiin:

  1. Menestyneet asiakkaat ovat keskihinnan segmentin huonekalujen kuluttajia. Tärkeimmät kriteerit huonekalujen valinnassa: ehdotuksen ainutlaatuisuus, laadukkaat materiaalit, huonekalujen valmistus tilauksesta luonnoksien mukaan, kaluston toimitus- ja kokoamismahdollisuus;

  2. Pienituloiset asiakkaat ovat suurimmat kuluttajat. Tärkeimmät kriteerit huonekalujen valinnassa: hinta / laatusuhde, räätälöidyt huonekalut budjettiluokassa, huonekalujen kuljetuspalvelut.

Huonekaluyrityksen tavoitteena on tyydyttää kaikkien asiakasryhmien tarpeet. Huonekaluyritykseksi tulossa potentiaaliset kuluttajat ovat aktiivisia Internetin käyttäjiä - yleisö, joka houkuttelee yrityksen verkkosivustoa useilla markkinointityökaluilla.

Koska huonekalujen tuotantotyöpaja keskittyy erityisesti online-myyntiin, tärkein tapa mainostaa on luoda oma verkkosivusto, profiilit sosiaalisissa verkostoissa ja niiden aktiivinen mainostaminen. Ensimmäinen vaihe on ammattimainen lasku, jossa on ilmoitettava tuotevalikoima, valmistuspäivämäärät, esimerkit työstä ja nykyiset alennukset. Täysivaltaisen sivuston, jolla on tarvittavat toiminnot, kehittäminen on noin 50 000 ruplaa.

Budjettivalinnaisempi vaihtoehto on profiilien luominen sosiaalisiin verkostoihin ja niiden edistäminen. Profiilissa olevan tuotevalikoiman lisäksi voit lähettää valokuvia ja asiakasarvioita, luettelon huonekalupajan tarjoamista palveluista, hyödyllistä tietoa erilaisista materiaaleista, tietoa huonekalujen hoidosta, tuotteitasi sopivista suunnittelupäätöksistä, tietoa tarjouksista ja bonuksista.

Huonekaluliiketoiminnassa tehokkain tapa mainostaa on sijoittaa tuotetiedot mainostauluille. Mainostaulu on suositeltavaa valita rakennuskauppojen välittömässä läheisyydessä, kaupungin laitamilla. Yhden 3 * 6 m -taulun keskimääräiset vuokrakustannukset 1 kuukaudeksi ovat noin 23 000 ruplaa / kk.

Toinen tehokas mainostyökalu on kirjasten sijoittaminen luettelolla huonekaluyrityksen kaikista palveluista ja portfoliosta rakennusliikkeissä. Tällaisen majoituksen hinta riippuu rakennusliikkeen olosuhteista, ja siitä neuvotellaan erikseen. Voit tarjota yhteistyötä rakennusliikkeelle ja yhteisen kampanjan, joka edellyttää alennuskupongien antamista huonekalupajassa kiinteällä ostohinnalla. Tähän mainontamenetelmään on tarkoitus käyttää 10 000 ruplaa.

Lisäksi tehokas vaihtoehto huonekaluntuotantotyöpajan mainostamiseen voi olla mainosyksiköiden tulostaminen erikoistuneessa lehdistössä. Tämän tyyppisen mainonnan kustannukset ovat noin 10 000 ruplaa.

Älä unohda sellaisia ​​markkinointikanavia kuin yhteistyö yksityisten sisustussuunnittelijoiden, suunnittelusstudioiden ja huonekalusalongien kanssa. Välittäjien etsintä on suoritettava itsenäisesti, ja heille on tarjottava 10 - 20% prosenttiosuus tilauksen määrästä.

Tehokkaita tapoja houkutella kuluttajien huomioita ovat osallistuminen erilaisiin näyttelyihin ja messuille, myynninedistämismateriaalien jakelu, lisäpalveluiden ja myynnin jälkeisten palvelujen saatavuus: ilmainen toimitus, kokoonpano, yhden vuoden takuu tuotteen korjaamiselle tai vaihtamiselle vikojen varalta jne.

Yksi markkinoinnin päätavoitteista on yleisen mielipiteen ja kuluttajien uskollisuuden muodostuminen yritykselle. Siksi kannattaa harkita vaihtoehtoja tutkimuksen tekemiseksi asiakkaiden keskuudessa, jonka tulokset mahdollistavat tarvittavat mukautukset tuotantoon ja ottavat huomioon kuluttajien vaatimukset tuotteille.

Tietyn työkalun käyttö riippuu laitoksen kohderyhmästä ja hankkeen budjetista.

Huonekalujen tuotantohankkeen mainostamiseksi suunnitellaan:

  1. Painettu mainonta - esitteiden sijoittaminen rakennusliikkeisiin ja 10% alennuskupongit näiden kauppojen ostajille. Kustannukset ovat 10 000 ruplaa.

  2. Profiilin luominen ja aktiivinen mainostaminen sosiaalisissa verkostoissa VKontakte ja Instagram. Profiilin mainostamiseen sosiaalisissa verkostoissa olisi osoitettava 10 000 ruplaa;

  3. Henkilökohtaisen verkkosivuston luominen portfolion, hinnan, yhteystietojen ja tilauslaskurin toiminnan avulla. Kustannukset ovat 30 000 ruplaa;

  4. Osallistuminen huonekalunäyttelyihin ja messuille.

Siten huonekalujen tuotantopajan myynninedistämiseen menee 50 000 ruplaa.

Tärkein osa markkinointia on myynnin ennustaminen. Taulukossa 2 esitetään huonekalupajatuotteiden myyntisuunnitelma. Keskimääräinen tilauksen arvo voi vaihdella tilauksen yksityiskohtien mukaan.

Kalusteiden valmistukseen on tarkoitus vastaanottaa yritystilaus. Siksi sinun tulee etsiä asiakkaita yrityssegmentistä - se voi olla kahviloita, toimistoja, kauneussalongit jne. Kannattaa myös harkita yhteistyömahdollisuutta huonekalusalongin kanssa, joka on valmis ostamaan joitain myytäviä tuotteita.

Taulukko 3. Huonekalujen valmistuksen suunnitellut myyntimäärät huonekalujen tuoteryhmittäin

Tuotteen nimi

Tilausten lukumäärä vuodessa, kpl

Keskimääräinen tilauksen arvo, hiero

Liikevaihto, RUB

pöytä

161

11000

1 934 400

tuoli

426

3800

1618800

Sohva

403

30000

12090000

tuoli

403

8500

3 425 500

yhteensä

19 068 700

Таким образом, планируемый объем выручки за первый год работы мастерской составит в среднем 19068700 рублей.

План производства мебели

Открытие мастерской по производству мебели и организация производства подразумевает следующие этапы:

1) Подбор помещения для производства. Так как планируется открытие мебельного производства полного цикла, площадь помещения должна вмещать крупногабаритное оборудование. Для этого потребуется помещение общей площадью 300-350 м2, на которой будут размещены:

  • производственный цех – место, где расположены деревообрабатывающие станки и остальное оборудование

  • сборочный цех – место, где осуществляется сборка мебели из предварительно изготовленных деталей;

  • покрасочный цех – помещение для проведения лакокрасочных работ;

  • сушилка – место для хранения и подготовки сырья перед производством;

  • склад готовой продукции и склад сырья;

  • комната производственного персонала;

  • санузел с душевой кабиной;

  • помещение административного персонала, офисное помещение.

Помимо площади для производства мебели, к производственному помещению предъявляются следующие требования:

  • нежилое помещение производственного назначения, так как работа цеха связана с высоким уровнем шума;

  • первый этаж, два входа. Так как осуществляется выгрузка и погрузка крупногабаритных материалов, необходимо размещение производства на первом этаже. Отдельные входы делаются для цеха и офиса продаж;

  • трехфазное электричество 380 ВТ, поскольку для работы некоторого оборудования необходимы высокие мощности;

  • наличие водоснабжения, вентиляции, системы противопожарной безопасности, удобство подъезда к зданию, наличие площадки для разгрузки сырья;

  • отсутствие сырости и повышенной влажности. Применяемые в производстве мебели материалы боятся влаги и сырости.

Готовая продукция также не должна храниться в таких условиях, поскольку мягкая мебель имеет свойство впитывать влагу и запахи.

  • отапливаемое помещение, что также необходимо для поддержания идеального качества сырья и готовой продукции.

Для реализации проекта арендуется помещение производственного назначения. Общая площадь - 300 м2, стоимость – 50000 рублей/месяц

2) Приобретение оборудования. Для обеспечения производство полного цикла необходимо закупить комплект оборудования:

  • фуговальный станок – 70000 рублей;

  • рейсмусный станок – 120000 рублей;

  • фрезерный станок – 70000 рублей;

  • сверлильно-пазовальный станок – 50000 рублей;

  • токарно-фрезерный станок копировальный – 150000 рублей;

  • шлифовальный станок – 80000 рублей

  • оборудование для покраски – 130000 рублей;

  • форматно-раскроечный станок с ручной подачей материалов – 140000;

  • шуруповерт и перфоратор – 15000 рублей;

  • прочий вспомогательный инвентарь и инструменты – 50000 рублей.

Таким образом, общая сумма затрат на оборудования для производства мебели составит около 825000 рублей. С помощью всего этого оборудования рассчитывать на одновременный ежемесячный выпуск 400 единиц мебели.

3) Технология производства мебели и организация снабжения. Технология производства мебели включает в себя следующие основные этапы:

  • подготовка проекта изделия;

  • работы по раскрою материала и изготовлению деталей;

  • работы по обработке материала;

  • сборка готовой мебели.

Для предприятий по производству мебели полного цикла в качестве основного сырья выступают обрезные цельные доски. На первом этапе производства их преобразуют в щиты и после этого изготовляют детали для мебели. Самыми популярными сортами древесины являются: дуб, береза, лиственница, сосна. Наиболее бюджетный вариант массива – сосна. Именно этот материал будет преимущественно использоваться в производстве. Так потребуются плиты ДСП и МДФ.

Для организации производства мебели потребуются поставщики древесины, красок, покрытий, клеев, фурнитуры, тканей и т.д. Основные требования к поставщикам – известная, проверенная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки. Предпочтительно сотрудничество на долгосрочной основе с компаниями, которые проводят контроль качества, предоставляют оптовые скидки и возможность отсрочки платежа.

4) Подбор персонала. Производство мебели требует наличия определенных профессиональных знаний и навыков, поэтому перед запуском производства необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Главное требование к персоналу – опыт работы со специализированным оборудованием. В штат необходимо включить: специалисты цеха – 3 человека, мастер производства с материальной ответственностью за сырье и оборудование, менеджер по продажам, дизайнер-технолог, водитель-экспедитор, руководитель, бухгалтер.

5) Форма обслуживания. Работа с клиентом состоит из нескольких этапов:

  • обращение клиента в компанию: клиент связывается с менеджером и оговаривает все условия заказа. Менеджер получает заказ и передает его дизайнеру-технологу, который помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, материалами и разрабатывает индивидуальный проект.

  • расчет стоимости, оформление заказа: после согласования проекта с заказчиком дизайнер-технолог рассчитывает стоимость работ. После этого менеджер согласовывает стоимость заказа с клиентом, оформляет соответствующие документы и берет предоплату в размере 30% от суммы заказа. Срок исполнения заказа указывается в договоре и составляет 30 рабочих дней.

  • изготовление и доставка заказа: по факту изготовления мебели формируется график доставки. Для этого менеджер связывается с заказчиком и утверждает время доставки. Оставшаяся сумма заказа выплачивается по факту доставки. Услуга доставки стоит 300 рублей, а при заказе от 20000 рублей предоставляется бесплатно.

Организационный план производства мебельной мастерской

Начальным этапом открытия мебельной мастерской является регистрация бизнеса в государственных органах. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения (15% «доходы минус расходы»). Toimintotyypit OKVED-2: n mukaan:

18.08.2019 - Изготовление прочей мебели и отдельных мебельных деталей, не включенных в другие группировки, по индивидуальному заказу населения;

47.59 - Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах;

18.08.2019 - Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет;

Также рекомендуется указать:

31.01 - Производство мебели для офисов и предприятий торговли;

31.02 - Производство кухонной мебели.

Лицензии на осуществление этих видов деятельности не требуется, однако рекомендует сертификация всей производимой мебели, чтобы подтвердить качество продукции. Для этого необходимо соблюдение норм и стандартов:

- ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие технические условия»;

- ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия»;

- ГОСТ Р 50051-92 «Мебель. Стулья. Определение устойчивости»;

- ГОСТ 19194-73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;

- ГОСТ 13715-78 «Плиты столярные. Tekniset ehdot ";

- ГОСТ Р 54208-2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины и древесных материалов. Классификация и обозначения».

- ГОСТ 30255-95. Мебель, древесные и полимерные материалы.

График работы мебельного цеха – с 8:00 до 17:00 (пн-пт). График работы офиса продаж – с 9:00 до 19:00 (пн-вс). Tämän perusteella muodostetaan henkilöstö.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

numero

Työnimike

Оклад, руб .

Henkilöiden lukumäärä

KUVA, RUB

hallinnollinen

1

pää

25000

1

25000

2

kirjanpitäjä

15000

1

15000

valmistus

3

Специалист цеха

27000

3

81000

4

Мастер производства

23000

1

23000

5

Дизайнер-технолог

20000

1

20000

kaupallinen

6

johtaja

20000

1

20000

tytäryhtiö

7

Водитель-экпедитор

20000

1

20000

8

Siivooja (osa-aikainen)

4000

1

4000

Yhteensä:

210 000.00 ₽

Sosiaaliset vähennykset:

63 000.00 ₽

Vähennykset yhteensä:

273 000.00 ₽

Специалисты цеха – обслуживают все этапы производства мебельной продукции, совмещают функции сборщика мебели. Образование - среднее техническое, опыт работы в аналогичной должности.

Мастер производства – организует рабочий процесс, осуществляет прием материалов и оформляет соответствующую документацию, является материально-ответственным лицом, контролирует соблюдение техники безопасности на производстве, производит поэтапный контроль изготовления продукции. Образование – высшее, опыт работы в данной сфере – 5 лет.

Менеджер – осуществляет маркетинговую политику предприятия, ведет переговоры с потенциальными клиентами, оформляет заказы и принимает оплату, является материально-ответственным лицом, занимается вопросами рекламы и продвижения продукции, ответственен за наполнение сайта и профилей в социальных сетях. Образование – высшее.

Дизайнер-технолог – разрабатывает модели и конструкции мебели, осуществляет авторский контроль за соответствием произведенной мебели разработанным моделям. Образование – высшее.

Бухгалтер – является материально-ответственным лицом, ведет всю финансовую документацию, осуществляет бухгалтерский учет, контролирует соблюдение законности при расходовании денежных средств и материальных ресурсов. Образование высшее, опыт работы в данной области – 3 года.

Водитель-экспедитор – осуществляет своевременную доставку заказа покупателям. Требования: собственный автомобиль, опыт работы от 1 года, водительские права категории В, С.

Руководитель – является материально-ответственным лицом, представляет интересы предприятия, заключает договора по хозяйственной деятельности, издает приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение сотрудников, занимается подбором поставщиков и поиском каналов сбыта. Образование – высшее, опыт работы в данной сфере – 3 года.

Уборщица – осуществляет уборку офиса продаж.

Финансовый план по производству мебели

Rahoitussuunnitelmassa otetaan huomioon kaikki hankkeen tuotot ja kulut, suunnitteluhorisontti on 3 vuotta. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.

Projektin aloittamiseksi sinun on laskettava investoinnin määrä. Для этого нужно определиться с затратами на ремонт офисного помещения, приобретение оборудования, первоначальную закупку сырья и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Спецификой ведения мебельного бизнеса является необходимость наличия большой суммы оборотных средств.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

numero

nimi

Määrä, hiero.

Kiinteistöt

1

Huoneiden korjaus

30000

laitteet

2

Laitteisto

825000

3

Обустройство офиса

70000

Aineettomat hyödykkeet

4

Yrityksen rekisteröinti

7000

5

Käynnistetään mainoskampanja

50000

Lyhytaikaiset varat

6

Raaka-aineiden hankinta

50000

7

Lyhytaikaiset varat

100000

Yhteensä:

1 132 000 ₽

Переменные расходы на производство мебели состоят из затрат материалы, которые используются в производстве мебели, а также оплату потребленных в процессе производства мощностей (вода, газ, электричество, канализация). Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека на каждый вид продукции и фиксированной торговой наценки в 300%.

Постоянные расходы на производство мебели состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. Poistojen määrä määritetään lineaarisella menetelmällä, joka perustuu käyttöomaisuuden taloudelliseen pitoaikaan 5 vuotta. Kiinteisiin kustannuksiin sisältyy myös verovähennyksiä, joita ei esitetä tässä taulukossa, koska niiden määrää ei ole kiinteä, mutta se riippuu tulojen määrästä.

Таблица 6. Постоянные затраты на производство мебели

numero

nimi

Määrä kuukausina, hiero.

1

vuokrata

50000

2

Реклама мебельного производства

7000

3

Apuohjelmamaksut

15000

4

kuoletus

17000

5

Palkanlaskennan vähennykset

273000

Yhteensä:

375000

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 375000 рублей.

Оценка эффективности мебельного производства

Hankkeen takaisinmaksuaika 1 132 000 ruplan alkuinvestoinneille on 8-9 kuukautta. Projektin kuukausittainen nettovoitto suunnitellun myyntimäärän saavuttamisen jälkeen on 519560 ruplaa. Myynnin tuotto ensimmäisenä toimintavuonna on 25%.

Huonekalujen tuotannon mahdolliset riskit

Hankkeen riskikomponentin arvioimiseksi on tarpeen analysoida ulkoiset ja sisäiset tekijät. Ulkoisiin tekijöihin kuuluvat maan ja markkinoiden taloudelliseen tilanteeseen liittyvät uhat. Sisäiseen - organisaation johtamisen tehokkuus.

Huonekalujen valmistuslaitoksen erityispiirteet määräävät seuraavat ulkoiset riskit:

  • raaka-aineiden hintojen nousu, raaka-aineiden toimitushäiriöt. Ensimmäisessä tapauksessa on olemassa kustannusten nousun riski ja sen seurauksena myyntihinta, joka voi vaikuttaa kielteisesti kysyntään. Toisessa tapauksessa riski liittyy tuotannon keskeytyksiin. On mahdollista vähentää näiden uhkien todennäköisyyttä valitsemalla toimittajat oikein ja sisällyttämällä sopimukseen kaikki välttämättömät ehdot, joissa määrätään toimittajan vastuusta rikkomustapauksissa;

  • kova kilpailu markkinoilla. Koska huonekalumarkkinat ovat melko tyydyttyneitä ja kilpailu on kovaa, kilpailijoiden käyttäytymisellä voi olla voimakas vaikutus tuotteidesi kysyntään. Tämän riskin vähentämiseksi on välttämätöntä muodostaa systemaattinen lähestymistapa liiketoiminnan organisointiin ja luoda prosessit yrityksessä. Tämä antaa mahdollisuuden saavuttaa kilpailuetuja ja muodostaa asiakaskunnan;

  • kysynnän puute tai vähentyminen. Kysynnän puute tapahtuu yleensä silloin, kun potentiaaliset asiakkaat eivät ole tietoisia yrityksen olemassaolosta - tässä tapauksessa aktiivinen mainoskampanja on välttämätön. Toisessa tapauksessa riskien esiintyminen liittyy taloudelliseen tilanteeseen tai markkinaosuuden menettämiseen. Tätä riskiä on mahdollista vähentää muodostettaessa asiakaskuntaasi, solmimalla suuria sopimuksia ja valmistettaessa joustavuutta;

  • tulipalo, varkaus ja muut ylivoimaiset esteet. Tällaisten omaisuusvahinkoihin liittyvien tapahtumien riski on melko pieni. Vaurioituminen voi kuitenkin olla melko suuri, kun sitä tapahtuu. Tämän riskin minimoimiseksi on välttämätöntä asentaa palohälytys korjaamoon ja ottaa säännöllisesti käyttöön turvallisuusmääräysten noudattamisen valvonta. Voit vakuuttaa riskit myös vakuutusyhtiössä;

  • kieltäytyminen tarjoamasta vuokratilaa tai korottamasta vuokrakustannuksia. Tämän riskin vähentämiseksi on tarpeen tehdä pitkäaikainen vuokrasopimus ja valita vuokranantaja huolellisesti.

Sisäisiä riskejä ovat:

  • suunnitellun myynnin vastaaminen. Tätä riskiä voidaan vähentää tehokkaalla mainoskampanjalla ja pätevällä markkinointipolitiikalla, johon sisältyy erilaisia ​​tarjouksia ja bonuksia;

  • laitteiden rikkoutuminen ja tuotannon seisokit. Riskien minimointi mahdollistaa laitteiden säännöllisen huollon niiden suorituskyvyn ylläpitämiseksi;

  • henkilöstöongelmat, mikä tarkoittaa alhaista pätevyyttä, henkilöstön vaihtuvuutta, työntekijöiden motivaation puuttumista. Tätä riskiä on helpointa vähentää henkilöstön valintavaiheessa palkkaamalla työntekijät, jotka täyttävät kaikki asetetut vaatimukset. On suositeltavaa käyttää palkkio-työkalua esimerkiksi maksamaan työntekijöille kiinteä prosenttiosuus nettotuloksesta vuosittaisten tulosten perusteella;

  • vialliset tuotteet. Pienillä virheillä tuotteet voidaan myydä alennushinnalla ja vakavien rikkomusten tapauksessa lähettää jalostettavaksi. Tärkeintä on tunnistaa tuoteviat, kunnes tilaus on siirretty asiakkaalle. Tätä riskiä voidaan vähentää valitsemalla pätevä henkilöstö, ostamalla hyvät välineet ja korkealaatuiset materiaalit;

  • laitoksen maineen heikentyminen kohderyhmän piirissä johtamisvirheiden kanssa tai tuotteiden laadun heikkenemisen kanssa. Riskiä voidaan vähentää seuraamalla jatkuvasti tuotteiden laatua, saamalla palautetta yritysasiakkailta ja toteuttamalla korjaavia toimenpiteitä.

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019


Suosittu Viestiä