Fitness-liiketoiminta: menestyksen salaisuudet

Matkailu- ja urheiluyritys Urheilukerhot ja -osastot

Tässä artikkelissa kerrotaan, mitkä todelliset näkymät odottavat kuntopalvelumarkkinoita kasvavan kilpailun edessä - kerran; kansalaisten kasvava tietoisuus ja sivistynyt käyttäytyminen - kaksi ja kriisi - kolme.

Markkinoiden kokoa on vaikea määrittää sen opasiteetin vuoksi. Lisäksi itse kuntokerho-muodon hämärtyminen ei anna meille mahdollisuutta sanoa tarkalleen, kuinka monta tällaista laitosta meillä on. Erilaiset laitokset asettavat itsensä kunto-ihmisiksi, joilla ei toisinaan ole mitään tekemistä kunnon kanssa, mutta jotka asiakkaat näkevät sinänsä. Se on kuin vanha vitsi: "Rakas, käy ilmi, että se, mitä meillä oli 50 vuotta orgasmina, oli astma."

Huolimatta markkinoiden avoimuuden puutteesta ja muodon määrittelemisen vaikeudesta, asiantuntijat uskovat kuitenkin, että miljoonan kaupungin potentiaalinen kysyntä ylittää olemassa olevan tarjonnan vähintään neljä kertaa. Tämän avulla voimme ennustaa markkinoiden kylläisyyden tällaisella palvelulla aikaisintaan viisi vuotta myöhemmin.

Yritän aluksi yrittää määrittää itse tutkimuksen aihe, ts. Vastaamme kysymykseen, mikä on ”kuntosali”?

Joten kuntokerhoja on neljä tyyppiä:

1. Suuret premium-kokoelmat (vuosikortin hinta on alkaen 30 tuhatta ruplaa);

2. keskiformaatit demokraattiset klubit;

3. pienet kuntosalit;

4. Neuvostoliiton ajan kauhea perintö - puolivälitön julma "rokkaaminen".

Tarkkaan ottaen, kuntokerhoja on vain kolme tyyppiä, viimeinen, neljäs on se, että paikallinen ”lisäys”, jota ei voida tyhjentämättä sivuuttaa, mutta josta kaikki sivistyneet markkinoiden pelaajat haaveilevat päästä eroon kolmannen tyyppisen segmentin lisääntymisen vuoksi.

60% markkinoista on keskitason muodossa. Keskitasoinen segmentti kärsii kuitenkin erittäin paljon kriisin aikana, koska yrittäessään optimoida kulujaan keskikeskuksemme (joka ei ole selkeän termin eurooppalaisessa mielessä) alkaa säästää urheilussa. Ja yleensä keskiluokka kärsii eniten kaikenlaisista kriiseistä riippumatta siitä, mitä se on. Rikkaat, kuten itse ymmärrät, on erillinen keskusteluaihe, ja köyhät ovat samat missään auktoriteetissa.

Premium-luokasta on myös tulossa houkuttelematon useista syistä.

Ensimmäinen syy on tuore, uusi eikä ilman ylimääräisyyttä, joten kutsumme sitä ensiksi, vaikka se ei ole pääasiallinen. Joidenkin eliittiverkostokerhojen johtajien havaintojen mukaan premium-luokan kohderyhmä tekee nyt rasvaimua sen sijaan, että joutuisi kyllästymään kuntosalilla työskentelemiseen, ruokavalioon ja huolelliseen työskentelyyn yhdessä ohjaajan kanssa rakentaakseen oma kaunis ja terveellinen kehonsa. Se on enemmän kuin surullista, sanovat klubin johtajat, mutta mitään ei tarvitse tehdä. Yhä enemmän premium-ihmiset sanovat "ei" terveelliselle elämäntavalle, jättäen huomioimatta sananlaskun "et voi helposti ottaa kalaa lampista". Heidän filosofia on yksinkertainen: Syön mitä haluan, elän kuin haluan, älä sekoita minua neuvoihini. Mutta kahden viikon sisällä olen menossa Cannesiin, niin että viidessä minuutissa "kauneuden" kuvan pitäisi olla työpöydälläni. "Olin Aleksanteri Kozlov, mutta en halua enää olla hänestä. Soita Orlov Nikanderille, maksan siitä rahaa." Yleensä paholainen käyttää prada ...

Toinen ja tärkein syy eliittiklubin avaamisen riskialttiudelle liittyy nykyaikaisiin tilojen sisustusta, infrastruktuuria ja apuohjelmia koskeviin vaatimuksiin, joissa sen on tarkoitus ottaa rahaa nirsolta asiakkaalta. Sivustot, joita välittäjät voivat tarjota, eivät ole sopivia. Jos aukon oletetaan tapahtuvan kaupungin keskustassa, tällaisia ​​sivustoja ei juuri ole, ja vuokrahinnat ylittävät kohtuulliset rajat. Erityisten rakennusten rakentaminen, jotka on terävöitetty premium-kuntosalin nykyaikaisiin vaatimuksiin (uima-allas, vuorisimulaattori, kiipeilyseinä), on mahdollista vain kaupungin reunalla, ja sinne on vaikea päästä. Asiakas haluaa harvemmin seisoa ruuhkoissa lievittääkseen stressiä ja rentoutumista kaupungin toiseen päähän, kunnes saapuu kotiin kotiin - vaikutus on nolla!

Tähän mennessä kannattavin ja lupaavin ratkaisu on kehittää pienten kuntostudioiden suuntaa, joka sijaitsee a) joko lähellä potentiaalisen asiakkaan töitä tai b) talon lähellä, ts. usein nukkuma-alueella.

Jotkut kunto temppuja

Joten, ensimmäinen asia, josta kaikki tämän liiketoiminnan ammattilaiset puhuvat - hyvin valittu sijainti on puoli menestystä. Asuinalueella tapahtuva liiketoiminta ei vain tuo palvelua lähemmäksi kuluttajaa, vaan se myös säästää vuokria. Kuntopalveluiden kannattavuus on perinteisesti alhainen, joten sinun on säästövä kaikessa, jota voidaan mielivaltaisesti kutsua "näyttelyksi", jolla ei ole merkitystä, mutta vain huvittaa liikemiehen ylpeys - aloittelija.

Mitä ei voi tallentaa?

Jälleen kerran, harjoittajien yksimielisen mielipiteen mukaan et voi säästää kaikessa, mikä toimii "klubi-ilmapiirin" luomiseksi. Mikä toimii klubi-ilmapiirin luomiseksi, sinun on tunnettava itsesi, muuten se ei toimi. Tietysti aiheesta on monia ohjeita, mutta emme koske tätä laajaa aihetta materiaalissamme. Jos onnistut perustamaan klubin, perheen, et koskaan lähde, jopa vaikeina aikoina. Tämä on kaikkien palvelujen laki, joka perustuu heidän "klubin" aseman käsitteeseen. On paikkoja, joissa ihmiset keskustelevat itselleen miellyttävien, ”onnellisuuden” tai ”mukavuuden” ihmisten kanssa, ja kuntosali on yksi sellaisista paikoista. Joko muutat asiakkaasi "seurakunnan jäseniksi", hyvin "vakinaisiksi" tai poltat läpi. Kolmatta, kuten yleensä, ei anneta.

Toinen asia, johon et voi säästää, on valmentaja. Jos alamme jo ilmaista itseämme tunnustuksellisesti, jatkamme tätä analogiaa. Kuinka seurakunnan jäsenet (erityisesti seurakunnan jäsenet) houkuttelivat tyhjään kirkkoon? Jonkin tylsän kokouksen sunnuntain täyteyden varmisti vain yksi asia - tosiasia, että saarnaaja oli läsnä, joka kykeni herättämään uniset shtetl-mielet ja tytöt väsymään tulisista puheista, täytetyisyydestä ja tiukasti korsetreista univormuksista. Lyhyesti sanottuna, kuntosalilla toimii sama järjestelmä kuin ravintolassa, jossa päällikkö on kokki, kuin kauneussalongissa, jossa pääosa on päätähti. Korkea ammattitaito ja sosiaalisuus ovat kaksi pääominaisuutta, jotka valmentajalla tulisi olla. Lisäksi toinen on vielä tärkeämpi. Tällainen kouluttaja nostaa heti laitoksen tuloja, koska se ansaitsee rahaa henkilökohtaisella koulutuksella, mikä on tietysti kalliimpaa kuin simulaattorien välinen itsenäinen kävely.

Muuten, monien markkinatoimijoiden mukaan juuri kyvyttömyys löytää hyviä valmentajia johtaa monien käyttämättömien ja ansaitsemattomien kuntosalien epäonnistumiseen. Se on totta, laitteita voi ostaa, mutta mistä saat ihmisiä?

Mitä muuta kuntosalilla pitäisi olla?

Kuntosalilla on oltava ohjelmia hyvin pienille lapsille ja raskaana oleville naisille. Koska jos vakioasiakas menee äitiyslomalle, voit heiluttaa hänen kättään ikuisesti. Mutta jos sinulla on jotain tarjottavaa hänelle kaikista seksuaalisista vaikeuksistaan ​​huolimatta, hän ei menetä muotoaan, ja sinulla on rahaa. Okei, eikö niin?

Vuotuiset tilaukset auttavat myös lisäämään kannattavuutta kuntopalveluiden kysynnän kausiluonteisen laskun aikana. Joten teoreetikot ajattelevat. He eivät voi vain huomata, että käytännössä vuosikorttien käyttöönotto on vielä kaukana. Miesmme elää periaatteen mukaisesti: "Voi, en tiedä mitä minulle tapahtuu huomenna!". Samoin haastattelussa, kun monet kansalaiset palkataan, pelkäävät, hämmentyvät ja laskeutuvat masennuksen pohjalle, tämä näennäisesti viaton kysymys, jonka herkkä ja naiivi henkilöstöjohtaja esitti: "Mitkä ovat suunnitelmasi seuraavalle 5-10 vuodelle?" Mitä voin sanoa tälle naiiville tytölle, joka rikkoi hölynpölyä sinisellä silmällä? Ihmiset eivät tiedä kanssamme, mitä heille tapahtuu 10 vuodessa.

Älä kuitenkaan epätoivoon. Tarjoa vuosikortteja kaikille - anna jonkun ostaa sen. Ja monet ostavat, edellä mainitusta huolimatta. Jokainen tuote löytää kuluttajansa. Tällaisia ​​tilauksia voidaan myydä jopa luotolla, ja tiedät, että he ottavat tällaisia ​​lainoja.

Euroopassa on laitoksia, joissa ne tarjoavat palveluita yksinomaan ihmisille, joilla on ongelmia esimerkiksi selkärangan kanssa. Meillä ei ole sitä vielä, eikä sitä todennäköisesti odoteta lähitulevaisuudessa. Varustaessasi Venäjän yritystoimintaa, kiinnosta kuitenkin sitä, miten heillä on siellä, ja noudata uusinta konseptien ja tekniikan alalla. Koska asiantuntijoiden ennusteiden mukaan länsimaisten brändien vakavat verkossa olevat pelaajat, jotka työskentelevät nyt vain Moskovassa, tulevat viiden vuoden aikana Venäjän kaupunkeihin. Ja jos et aloita yritystä nyt, se on viidessä vuodessa täysin epärealistista.

Nazrenko Elena

(c) www.clogicsecure.com

* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja


Suosittu Viestiä