Epätavallinen liiketoiminta: yksityinen puisto

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Huolimatta siitä, mitä uusia rentoutumispaikkoja ilmestyy, riippumatta siitä, millä keinoilla ihmisillä on käytettävissään vapaa-ajan viettoon riippumatta siitä, mitä he rakastavat, mutta tutut puistot, joissa on vihreitä varjoisia kujia ja puisia penkkejä, joissa tapahtuu monia romanttisia päivämääriä, eivät menetä suosiotaan. Vaikka ajatus maksaa pääsy tällaiseen puistoon vain kävellä pitkin sitä, useimmat maanmiehemme ovat melko hämmentyneitä. Samaan aikaan yksityiset puistot ovat kaukana uudesta ilmiöstä. Ne olivat olemassa maassamme yli vuosisadan sitten ja ovat edelleen suosittuja ulkomailla. Ensinnäkin, ne herättävät iäkkäiden ihmisten huomion, jotka haluavat nauttia rauhasta, rauhasta ja kauniista näkymistä, jotka eivät ole tyypillisiä tälle alueelle. Lapset käyvät kuitenkin myös mielellään retkillä kasvitieteellisessä puutarhassa. Lisäksi siellä järjestetään usein erilaisia ​​viihdetapahtumia kaiken ikäisille vierailijoille.

Tällaisia ​​muutoksia tapahtuu tutussa kasvitieteellisten puutarhojen käsitteessä ympäri maailmaa. Heidän toimintonsa muuttuvat jatkuvasti, kun omistajat yrittävät ottaa huomioon kävijöiden edut. Maassamme kasvitieteelliset puutarhat perustettiin alun perin tieteelliseen toimintaan kasvitieteilijöiden ja lääkäreiden välineenä. Sitten tällaiset puutarhat alkoivat myydä materiaaleja koristeelliseen puutarhanhoitoon. Lopuksi tulimme vähitellen siihen tulokseen, että kuten ulkomaillakin, yksityisten puistojen päätavoite on tarjota erilaisia ​​palveluja väestölle ja tietenkin tuottaa voittoa.

Siitä huolimatta oman puiston perustamista ei toistaiseksi tuskin voida kutsua täysivaltaiseksi yritykseksi (tai ainakin erittäin kannattavaksi yritykseksi). Sen tärkeimmät haitat, jotka pelkäävät sijoittajia, ovat pienen laivaston organisoinnin korkeat kustannukset, pitkä takaisinmaksuaika ja alhainen kannattavuus. Mutta toimivaltaisen lähestymistavan avulla kasvitieteellisestä puistosta voi tulla kannattavaa ajan myötä, ellei tietenkään ole mahdollisuutta ja halua odottaa tätä hetkeä investoimalla jatkuvasti projektiisi. Kuten yrittäjät itse sanovat, tällaista puistoa tulisi toistaiseksi pitää vain erittäin kalliina, mutta erittäin miellyttävänä harrastuksena. Mutta jos sinulla on tarpeeksi kärsivällisyyttä ja sitkeyttä, sellaisesta yrityksestä voi tulevaisuudessa tulla perheyritys ja melko kannattava.

Joten, jos vaikeudet eivät pelota sinua, harkitse kasvitieteellisen puiston järjestämisprosessia. Aloitetaan valitsemalla paras paikka hajottaa se. Ihannetapauksessa sen tulisi olla lomakeskus tai ainakin eteläinen kaupunki, jonne monet lomanviettäjät tulevat kesällä. Jopa pieni puisto vaatii suurta aluetta - vähintään 0, 3 hehtaaria. Mutta puisto ei myöskään kannata tehdä enemmän kuin viittä hehtaaria. Kestää noin 1-1, 5 tuntia liikkua sellaisella alueella kiireettömällä liikkeellä. Siksi vierailijoilta on helpompaa periä tuntipalkkioita: maksettuaan pääsymaksun he voivat tutustua kaikkiin nähtävyyksiin ja rentoutua hiukan huvimajassa tai kujilla. Suurella alueella on suositeltavaa periä kiinteä maksu pääsystä tai ottaa minuuttimaksu (tämän periaatteen mukaan esimerkiksi kahviloiden vastainen toiminta).

Paikasta tulee antaa etusija sivustoille, jotka sijaitsevat joko suuren kaupungin laitamilla tai sen lähellä olevalla alueella. On epätodennäköistä, että he löytäisivät vapaata puoli hehtaaria kaupungista, ja kustannukset ovat kohtuuttoman korkeat. Samalla 20-30 minuutin ajomatka ei pelästy niitä, jotka haluavat käydä puistossasi. Lomakeskuskaupungissa voit järjestää kävijöiden toimittamisen kaupungista (esimerkiksi paikalliselta linja-autoasemalta) puistoon ja päinvastoin.

Monet ihmiset ajattelevat, että puiston murtaminen ei ole mitään helpompaa: tee vain polkuja ja istuta puita ja pensaita. Itse asiassa sekä puisto että kasvitieteellinen puutarha ovat erittäin monimutkainen hanke, johon sisältyy jopa perustan perustaminen, jota suurten puiden juuret eivät voi tuhota, ja samalla suojataan kasveja maaperän jäätymiseltä. On suunnitteluorganisaatioita, jotka ovat erikoistuneet tällaisten tilojen suunnitteluun ja rakentamiseen, ja niiden palveluista ei voida luopua.

Puistojen suunnittelu

Tällaiset yritykset tarjoavat erilaisia ​​palveluja maisemasuunnitteluprojektin luomisesta sen toteuttamiseen. Kun olet jättänyt pyynnön, yrityksen edustaja lähtee tulevaisuuden rakennuspaikkaan, joka arvioi työn laajuuden, selvittää kaikki yksityiskohdat ja selvittää asiakkaan odotukset. Sitten suunnittelija laatii topografisen suunnitelman, jossa on esineviittaukset työnsä alueen määrittämiseksi. Suunnitelmaa ei myöskään laadita "yksinään", vaan siinä otetaan huomioon kaikki alueen piirteet ja aina asiantuntijan lähdettäessä paikalle. Jos suunnittelija työskentelee yksinomaan toimistossa ja ei käy objektissa, on todennäköistä, että hän tekee suuren määrän räikeitä virheitä. Esimerkiksi ulkoasun tekemisen jälkeen voi käydä niin, että esimerkiksi yksi huvimaiseista putoaa tärkeälle tekniikan tietoliikennesolmulle, minkä seurauksena on tarpeen suunnitella uudelleen. Ja tämä puolestaan ​​liittyy ylimääräisiin aikakustannuksiin ja aineellisiin menetyksiin. Siksi suunnittelijan on tunnettava kaikkien viestintäverkkojen sijainti alueella, otettava huomioon pilaantumisen lähteet ja vallitseva tuulen suunta niin, että näkymä virkistysalueelta ei aukea esimerkiksi kiireiselle moottoritielle.

Samaan tarkoitukseen suoritetaan paikan valokuvakinnitys, joka auttaa tunnistamaan onnistuneita lajeja, ei kovin. Sitten asiantuntijat analysoivat kaikki mahdolliset vivahteet, joilla voi olla suora vaikutus itse rakennukseen. He suorittavat huolelliset mittaukset kerätäkseen helpotuskartan, joka heijastaa maaston kasvua ja laskua, sekä laskevat tilarakenteen, joka näyttää tilavuusleikkausten prosenttiosuudet. Lisäksi rakennuksen monimutkaisuuden lisäksi on tärkeätä myös visuaaliset tehosteet. Asiantuntijan tulisi myös ottaa huomioon sivuston sijainti suhteessa pääpisteisiin.

Seuraavassa vaiheessa suoritetaan insoliaatioanalyysi, jonka avulla voidaan määrittää alueen varjostuksen aste määrittämällä maaperän happamuus ja sen kemiallinen koostumus. Sitten luettelo viheralueista ja niiden arvio koriste- ja saniteettitilasta. Lisäksi tämä kaikki on vain valmisteluvaihetta, jonka jälkeen voit lopulta siirtyä suoraan tietoihin perustuvaan suunnitteluun. Ensinnäkin he suorittavat alueen kuulostamisen, määrittämällä aktiivisen ja passiivisen virkistysalueen, etukäynnit, puutarha- ja puutarha-alueet sekä kotitalouden osan. Sen jälkeen teiden ja polkujen verkostoa kehitetään. Luonnos tehdään graafiselle paperille tai suunnitellaan erityisohjelmalla ottaen huomioon alueen laajuus. Valmistettuaan yhden tai useamman luonnosvaihtoehdon (tietysti mitä enemmän, sitä parempi) asiantuntija palaa takaisin rakennustyömaalle esitelläkseen suunnitellut asettelut asiakkaan kanssa. Todennäköisesti niitä muutetaan toistuvasti. Ja vasta asettelun hyväksymisen jälkeen voit alkaa luoda yleissuunnitelman, joka on joukko luonnoksia eri tarkoituksiin ja yksityiskohtaisimmat yksityiskohdat, jotka vastaavat suunnittelijan suunnitelmaa.

Suunnitelma suoritetaan aina värillisinä tietokoneella tai (mikä on muuten hyvin harvinaista) manuaalisesti. Kohdistuspiirros on tarkoitettu rakentajille, jotka voivat myöhemmin tehdä katoksia, rakentaa kaiteita, pystyttää vihreiden koostumusten tukiseiniä, kaivaa säiliöitä jne. Määriteltyjen mittojen ja suhteellisten koordinaattien mukaisesti. Ankkurointi perustuu useimmiten olemassa oleviin rakennuksiin tai istutuksiin, mikä mahdollistaa vähän vähentää kustannuksia.

Liitesuunnitelmassa olevaan yleissuunnitelmaan sisältyy myös laskeutumispiirros, jota maisemanhoitajat käyttävät, selityksen kanssa. Tässä suunnitelmassa käytetään vain esineitä napsauttamiseen ja suoraan suunniteltuja viheralueita, jotka osoittavat asteikon ja pääpisteet. Puiden järjestelyyn käytetään dendrokonoa, joka heijastaa projektin rajoja, kukkapenkkejä istutuspiirustuksesta ja puiden kruunujen kokoa kukinnan aikana. Joskus laskeutumispiirros ja dendroplane yhdistetään yhdeksi. Jokaisen suunnitelman kasvin lähellä on merkitty kirjainkoodit, jotka osoittavat rodun tai lajin nimen lyhennetyssä muodossa ja digitaalisen murto-osan. Laskuri on lajiteluettelon tuotenumero ja nimittäjä on vaadittava määrä istutusmateriaaleja. Lajiteluettelo on yksityiskohtainen luettelo suunnitelluista kasveista ja rotuista. Tiedot sisältävät sarjanumeron, laitoksen nimen venäjäksi ja latinaksi, keskimääräisen korkeuden metreinä ja tarvittavan numeron. Asiantuntijoiden mielestä asiantuntijat lajittelevat kasveja tiettyjen sääntöjen mukaan. Ensinnäkin lehtipuut kirjataan ja sitten havupuut (sama koskee pensaita). Sitten kaikki ryöppy, monivuotiset, erilaiset yrtit ja saniaiset ilmoitetaan lausunnossa.

Lopuksi yleissuunnitelmaan liitetään selittävä huomautus, jossa analysoidaan alueen kunto ja sen koostumusratkaisu. Lisätietoja voi olla optimaalisia kävelyreittejä ja lyhyitä vinkkejä kasvien hoidosta. Lopuksi koko asiakirjapaketti siirretään asiakkaalle, joka jatkaa projektin toteuttamista. Useimmat projektiyritykset tarjoavat myös tekijätukea, joka edellyttää urakoitsijan hallintaa tulevaisuuden asettelun tarkkuudesta ja kenttävalvontaa, kun projektiyrityksen työntekijä seuraa projektia, sen toteutusta ja kehitystä vuoden ajan toteutuksen jälkeen.

Maisemointi: yleinen tyyli ja huomiota yksityiskohtiin

Puiston onnistumisen tärkein edellytys on sen suunnittelu. Mutta ennen kuin otat yhteyttä maisemasuunnittelijaan, mieti, mikä tyyli houkuttelee sinua. Tämä voi olla klassinen, maalaismainen, maisema (englanti), italia, ranskalainen tyylit tai jopa luonnollisen maiseman tyylitys. Huolimatta siitä, että maisemasuunnittelun pääperiaatteet ovat yksinkertaisuus, mukavuus ja käytännöllisyys sekä esteettinen arvo, asiantuntijat eivät silti suosittele ylimääräistä yksinkertaistamista. Loppujen lopuksi ihmiset tulevat puistoosi ja maksavat rahaa ollakseen rentouttamatta luonnon sylissä (tai ainakin sen keinotekoisesti luodussa saarella metropolin lähellä). Ensinnäkin, he haluavat nähdä epätavallisia kasveja ja maisemia sekä kaapata itsensä taustanaan muistoksi. Kun suunnittelet puistoa, muista aina, että itse asiassa luot maisemaa kauniille valokuvauksille, sopivan ympäristön erilaisten temaattisten tapahtumien pitämiseen (et mene pitkälle maksetulla sisäänkäynnillä ja retkillä, mutta löydät lisätietoja tästä alla).

Nykyään japanilaiset puutarhat ovat erittäin suosittuja, mutta ne erottuvat monimutkaisesta rakenteesta ja tilan järjestämisestä, vaativat asiantuntijan osallistumista ja korkeita istutusmateriaalikustannuksia, ja, mikä tärkeintä, he tarvitsevat päivittäistä kasvien hoitoa. Mutta kukaan ei pakota sinua käyttämään tyylejä puhtaimmassa muodossaan. Aiheeseen on täysin mahdollista luoda erillisiä "saaria" ja käyttää eri tyyleille ominaisia ​​elementtejä. Ja tässä tapauksessa huolellista suunnittelua, kaikkien yksityiskohtien selvittämistä ja suurta työmäärää ei voida tehdä.

Muista myös, että puoli hehtaaria ei ole vielä suurin pinta-ala, joten yritä käyttää järkevästi jokaista neliömetriä. Maisemasuunnittelun yksinkertaisuusperiaatteeseen sisältyy yksinkertaisten muotojen käyttö, pieni määrä käytettyjä väriyhdistelmiä ja esineiden minimaalinen koristelu. Mukavuus ja käytännöllisyys vaativat mukavuuden luomista ja runsaasti rationaalisia yksityiskohtia. Jälkimmäistä voi olla paljon - tämä on itse puiston ulkoasu, penkkien ja kaiteiden järjestely siten, että ne näkyvät varjossa suurimman osan päivästä, polkujen sijainti, purojen läpi kulkevat sillat jne.

Asiantuntijat neuvovat hyödyntämään alueen luonnonmaisemaa mahdollisimman tehokkaasti. On hienoa, jos puistossa on ainakin joitain lampia. Jopa kosteikot voidaan muuttaa lampiksi. Voit suurentaa pientä lampia visuaalisesti suunnittelemalla sen rannat kasveilla erityisellä tavalla.

Maisemasuunnittelu on siis todellakin taidetta, johon sisältyy klassisten taiteellisten tekniikoiden käyttö - symmetria, epäsymmetria, kontrasti, tasapaino, toisto, chiaroscuro, tunnetaan suunnittelijoille.

Katkaise etukäteen puiston alla oleva alue useille sektoreille. Noin 70% sektoreista on erilaisia ​​näyttelyitä, ja loput käyvät kaiteiden, polkujen, leikkipaikan alla (esimerkiksi lapsille voit tehdä pienen puutarhan tai lastentarhan), kasvihuone jne.

Kasvien valinta riippuu täysin kasvitieteellisen puutarhasi konseptista, sen alueen ilmasto-olosuhteista, jossa se sijaitsee, ja aineellisista kyvystäsi (kasvihuonekaasun varusteet, kasvihuoneet, vesihuolto, lämmitys jne.). Kasvihuoneiden ja kasvihuoneiden ylläpito ei ole halpaa, varsinkin syksy-talvikaudella (niiden on joka tapauksessa pidettävä yllä tiettyä lämpötilaa, kosteutta ja valaistustasoa), joten kustannusten korvaamiseksi puiston omistajat ovat vain osan niistä varaa retkille ja loput on tarkoitettu kasvavaan keräykseen kasveja myytävänä.

Kasvillisuutta suunnitellessaan asiantuntija pohtii paitsi tulevaisuutta myös - miten puisto näyttää muutamassa vuodessa. Hän pyrkii varmistamaan, että puisto on heti rakennustöiden valmistuttua valmis vastaanottamaan kävijöitä. Tätä tarkoitusta varten valitaan nopeasti kasvavat puulajit ja istutetaan jo kasvaneet taimet. On tarpeen ottaa huomioon istutettujen kasvien kasvunopeus: ensimmäisenä vuonna pääasiallinen koristeellinen vaikutus saadaan yksivuotisista kukista ja nurmikoista, toisena vuonna nurmikoista, monivuotisista ja tietyntyyppisistä pensaista, ja neljännestä vuodesta puulajit sisällytetään vähitellen koostumukseen. Tässä tapauksessa sinun ei tarvitse odottaa 4–5 vuotta, kunnes puut kasvavat ja puisto saa halutun ilmeen. Jos ostat riittävän suuren määrän istutusmateriaalia, pitkäaikaisen viljelyn vaikutus voidaan saada aikaan sakeutetuilla istutuksilla, jotka luovat kasvioryhmien selkeät ääriviivat. Totta, tulevaisuudessa tällaisia ​​istutuksia on ohennettava säännöllisesti, jotta kasvavat kasvit eivät häiritse toisiaan. Jopa korkeiden puiden sijoittelu, jota ei saisi olla liian vastakkaisessa alhaisemman kasvillisuuden kanssa, otetaan huomioon.

Yksityinen puisto liiketoimintana

Kauneudestaan ​​ja ainutlaatuisuudestaan ​​huolimatta kasvitieteelliset puutarhat ja puistot ovat paljon huonompi suosio jopa jokaisessa kaupungissa sijaitsevien banaalisten huvipuistojen kanssa. Tämä on ymmärrettävää: tietenkin on mukavaa käydä läpi kauniita paikkoja ja ihailla luontoa, mutta ihmiset ovat halukkaampia maksamaan rahaa aktiivisemmista lasten pitämistä virkistysmuodoista. Suurilla kasvitieteellisillä puutarhoilla on jo koulutusosa. Ja hyvin harkitussa infrastruktuurissa tällainen projekti ei vaadi ylimääräisiä "bonuksia".

Pienten puistojen omistajien on kuitenkin otettava huomioon kävijöidensä tarpeet ja keksittävä enemmän ja enemmän lisäohjelmia. Jälkimmäinen voi sisältää sekä erityyppisiä viihdetyyppejä (esimerkiksi tiettyihin päivämääriin omistettuja vapaapäiviä) että vakavampia tapahtumia - teetilaisuuksista joogaan. Yksityisten puistojen vierailijoille tarjotaan myös palveluita, kuten hääkuvia (puutarharetkiä valokuvaajan ja video-operaattorin kanssa, häärekisteröinti), romanttisia päivämääriä, nyt suositun rakkaustarinan kuvaaminen, kaikille suunnatut valokuvaukset, meditaatiokäytännöt, retket, koulutus- ja mestarikursseja kukkakaupassa ja maisemasuunnittelussa, elokuvateattereita jne.

Kaikki nämä palvelut maksetaan yleensä. Tarkat kustannukset vaihtelevat alueittain. Nykyään Venäjän eteläosassa sijaitsevan alueen ensimmäisen ja tällä hetkellä ainoan yksityisen puiston hinta on seuraava: kävely puistossa - 200 ruplaa. tunnissa per henkilö (alle seitsemän vuoden ikäiset lapset ovat ilmaisia), oppaan mukana toimitettu lähetys - 500 sivua, valokuvaistunto - 200 sivua. tunnissa per henkilö, hääkuvausistunto - 1000 p. tunnissa / henkilö. Puisto on avoinna klo 7.00 viimeiseen vierailijaan asti. Lisäksi puiston alueella on kesäkahvila (sen alueella oleskelua ei makseta).

Monet vierailijat ovat tyytymättömiä maksettuihin kuvauksiin, kun otetaan huomioon, että jo tuntimaksu puistossa pysymiseen riittää. Puistojen ja kasvitieteellisten puutarhojen omistajat selittävät hinnastonsa ... venäläisellä mentaliteetillä. Suurin osa vierailijoista yrittää ottaa jotain puistosta heti muistoksi. Lisäksi tavanomaiset matkamuistot eivät kiinnosta heitä. He valitsevat mielellään lehtiä "herbariumiksi", katkaisevat oksat tai repiä versoja. Vaikka tässä ei ole suurta järkeä, loppujen lopuksi suurin osa kasvitieteellisessä puutarhassa kasvavista kasveista ei juurtu pistokkaiden avulla. Usein häikäilemättömät vierailijat jopa varastavat ruukkukasveja. Hääkuvissa, humalassa olevat vieraat kävelevät, istuvat alas, makuulle ja putoavat kukkapenkeille ja nurmikoille. Kaiken tämän seurauksena - vaurioitunut näyttely, jonka luominen vaati paljon aikaa ja rahaa. Valokuvien lataaminen antaa puistoille mahdollisuuden korvata vahingot eikä mennä punaiseksi.

Lisäksi paljon rahaa käytetään puiston hyvässä kunnossa pitämiseen, vanhojen uusimiseen ja uusien kasvihuoneiden ja kasvihuoneiden rakentamiseen, lehtien korjaamiseen jne. Ylijäämäkasvien myynnistä voi tulla puiston ylimääräinen tulolähde. Kasvitieteelliset puutarhat ja puistot ostavat ja istuttavat yleensä enemmän kasveja kuin on tarpeen olettaen, että useat taimet voivat selviytyä. Sitten syntyneet ylimääräiset pensaat ja puut myydään. Esimerkiksi metrin pituisen ficuksen voi ostaa sellaisesta puutarhasta 500–1000 ruplasta ja myrttin juurtuneita versoja - 100–200 ruplasta.

Puiston perusteella voit luoda oman maisemasuunnittelustudion tai kukkakeskuksen, kasvattaa kukkasia myytävänä, tarjota palveluja huoneiden sisustamiseen kukilla, suorittaa maksettuja kasvinhoitokonferensseja, seminaareja, luentoja, mestarikursseja jne. Lisävaihtoehtoja niitä on niin paljon - koko juttu on mielikuvituksesi.

Yrityksen menestys riippuu suuresti investoinneista mainontaan ja myynninedistämiseen. Kauden edessä käynnistetään massiiviset mainoskampanjat paikallisessa mediassa. Puistojen omistajat eivät kuitenkaan sivuuta Internetiä - he työskentelevät aktiivisesti sosiaalisissa verkostoissa, alueellisilla sivustoilla ja foorumeilla. Yksityiset kasvitieteelliset puutarhat ovat uusi ilmiö maassamme. Heille ei ole kysyntää, mutta ei siksi, että tarjoukselle ei ole kysyntää, vaan tietämättömyydestä. Joten yksityisten puistojen ilmiö on aikataulusta edellä - tarjontaa on, mutta kysyntää ei ole vielä muodostunut, minkä vuoksi suurimmat vaikeudet tällaisen yrityksen johtamisessa liittyvät toisiinsa.

Kustannusten osalta tällaisen puutarhan omistajan mukaan sen parantaminen vaatii 700 tuhatta ruplaa 100 neliömetriä kohti. metriä. Valmiin liiketoiminnan arvioidaan olevan 51 miljoonaa ruplaa. Tästä määrästä voit ostaa puiston, jonka kokonaispinta-ala on 0, 35 hehtaaria ja omistusoikeuden alainen viidellä lammikolla, usealla rakennuksella, automaattisella kastelujärjestelmällä, kaivoilla ja 1 500 aikuisella muodostetulla kasvalla. Tällaisen laivaston palvelemiseen riittää kaksi tai kolme työntekijää.

Но эти внушительные вложения не окупятся в ближайшие 5-7 лет даже при благоприятном стечении обстоятельств. В целом, частные парки – прибыльный бизнес, считают эксперты, но… в перспективе. Когда наступит эта перспектива и когда россияне начнут ценить красоту и ландшафтное искусство, они затрудняются сказать. К сожалению, пока большинство людей предпочитает проводить выходные за городом с шашлыками и алкогольными напитками.

Свою негативную роль играет и сезонность бизнеса. Это крупным ботаническим садам с большим количеством оранжерей и теплиц есть что показать посетителям даже в зимнее время года, хотя и они сейчас переживают не лучшие времена: нет средств на реконструкцию оранжерей и расширение экспозиций. Небольшие же частные парки с осени по весну уходят «в отпуск». Хотя работа там и не прекращается в эти месяцы (и следовательно, надо платить заработную плату работникам), но прибыли нет: желающих прогуляться по заснеженному парку немного.

Sysoeva Liliya (c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

18.08.2019


Suosittu Viestiä