Tavalliset lukijamme kääntyvät usein meihin kysyttäessä, kuinka toteuttaa tämä tai tuo idea, joka esitetään 1000 Ideas -portaalissa. Siksi päätimme aloittaa uuden artikkelisarjan, joka kuvaa, kuinka Venäjän olosuhteissa on mahdollista toteuttaa monia ulkomailla menestyvästi toimivia projekteja.
Paitsi ulkomailla, myös maassamme, perinteinen liiketoiminta on vähitellen siirtymässä verkkoympäristöön. On vaikea löytää tavaroita tai palveluita, joita ei enää tarjota Internetissä. On kuitenkin markkinarakoja, joissa tarjousten lukumäärä ylittää selvästi kysynnän (esimerkiksi lasten tavarat, kodinkoneet), ja on segmenttejä, jotka vasta alkavat hallita. Jälkimmäiseen voi varauksin sisältyä myös erityyppisten alkoholijuomien markkinat. Tiettyyn pisteeseen saakka tämä segmentti kehittyi nopeasti. Häntä pidetään edelleen yhtenä kilpailukykyisimmästä. Mutta sen jälkeen, kun vuonna 2007 annettiin laki, jolla kiellettiin kovan alkoholijuoman myynti Internetissä, myynti laski jyrkästi. Ja nyt monet yritykset harjoittavat tällaista liiketoimintaa laittomasti tai puolittain laillisesti.
Tietenkin, jopa nyt, on kauppoja, jotka tarjoavat asiakkailleen laajan valikoiman alkoholijuomia kotiinkuljetukseen, ja "erikoistuneita" kauppoja, jotka myyvät vain kalliita viiniä tai viskiä. Yleisesti ottaen suurin osa tämän segmentin ehdotuksista ei ole alkuperäisiä. Samaan aikaan lännessä, jossa alkoholijuomien myyjien välinen kilpailu on yhtä suurta sekä Internetissä että ulkomailla, on olemassa paljon epätavallisia projekteja, jotka tuovat omistajilleen suuria voittoja ja vertaavat suotuisasti samantyyppisiin verkkokauppoihin.
Esimerkki tällaisesta onnistuneesta käynnistyksestä on esimerkiksi skotlantilaisen Whiskersons of Bothwell -yhtiön skotlantilainen viski Blender -sivusto, jonka vierailijoilla on harvinainen mahdollisuus itsenäisesti luoda uusi viskilajike ja keksiä sille alkuperäinen nimi.
Tätä varten käyttäjä, joka on aiemmin vahvistanut olevansa aikuinen ja jolla on maansa lainsäädännön mukaan oikeus juoda alkoholia, voi valita minkä tahansa seitsemästä viskilajista ja luoda sen perusteella oman alkoholituotteensa, “lisäämällä” siihen erilaisia komponentteja. Sitten hän keksii nimensä alkoholijuomilleen ja maksaa ostosta. Tilauksen tekemisen jälkeen Whiskey Blenderin työntekijät sekoittavat kaikki ainekset asiakkaan reseptin mukaan, kaada saatu tuote 0, 7 litran lasipulloon, sulje se korkilla ja kiinnitä siihen etiketti. Asiakas vastaanottaa rekisteröidyn viskinsä postitse.
Tällainen projekti on tietysti osittain viihdyttävä. Kukaan ei takaa, että tuloksena olevalla juomalla on hieno maku (tai yleensä se sopii nautittavaksi). Se antaa käyttäjille kuitenkin harvinaisen mahdollisuuden tuntea olevansa mukana luovassa prosessissa. Lisäksi tällainen henkilökohtainen viski voi olla miellyttävä ja ikimuistoinen lahja. Jokainen ainakin kerran luotu ja tilattu juoma on merkitty yksilöllisellä digitaalikoodilla, ja sen resepti syötetään tietokantaan. Tulevaisuudessa tämän viskin luoja tai kuka tahansa muu, joka haluaa kokeilla sitä, voi tilata uuden pullon.
Whiskersons of Bothwell -projektista voi hyvinkin tulla perustana erilliselle käynnistykselle tai tavallisen viinakaupan lisäpalvelulle. Ennen kuin aloitat yrityksesi, tutkia huolellisesti kaikki tällaisen kaupan avaamisalueet alueellasi ja ota yhteyttä lakimiehiin. Tosiasia, että alkoholin myyntiin liittyvällä liiketoiminnalla on tiettyjä vivahteita maassamme.
Lisenssin hankkiminen
Minkä tahansa hintaluokan alkoholituotteiden kauppa on aina tuonut suuria voittoja ja sille on ominaista korkea kannattavuus. Mutta riippumatta siitä, aiotko avata säännöllisen myymälän tai myymälän alkoholin kotiinkuljetuksella, sinun on ensin hankittava alkoholijuomien myyntilupa. Ja tässä kohtaavat ensimmäiset vaikeudet.
Alkoholijuomien myyntiluvan saamiseksi on rekisteröitävä LLC tai suljettu osakeyhtiö (jos kyseessä on iso yritys, ensisijainen muoto on OJSC). Alkuperäinen vähimmäispääoma alkoholilisenssin hankkimiseksi riippuu siitä, avaatko vain vähittäismyymälän vai koko kahvilan, missä alkoholi juodaan ostopaikassa ja mitkä alkoholijuomat aiotte kauppaa.
Jos puhumme vähän alkoholia sisältävien tuotteiden (korkeintaan 15% etyylialkoholipitoisuus) myynnistä, niin vähimmäispääoman määrä on 10 tuhatta ruplaa. Jos aiot myydä vahvoja alkoholijuomia (15-prosenttisesta etyylialkoholipitoisuudesta), valtuutetun pääoman tulisi olla vähintään 300 tuhatta ruplaa, jos yritys on merkitty pienyritysten rekisteriin, tai miljoona ruplaa, jos sitä ei ole.
Suuren osakepääoman lisäksi toinen vaikeus tällaisen liiketoiminnan avaamisessa liittyy kauppahuoneen pakollisiin vaatimuksiin. Alkoholin myynti jopa verkkokaupan kautta ilman tällaisia tiloja on kielletty Venäjän federaation hallituksen 27. syyskuuta 2007 antamalla asetuksella nro 612 "Tavaroiden etämyyntiä koskevien sääntöjen hyväksymisestä". Tämän asiakirjan kohta 5.5 kuuluu seuraavasti: "Alkoholituotteiden sekä tuotteiden, joiden ilmainen myynti on kielletty tai rajoitettu Venäjän federaation lainsäädännön nojalla, etämyynti on kielletty."
Siksi joudut joka tapauksessa avaamaan säännöllisen myyntipisteen alkoholin myymiseksi verkkokaupan kautta. Lisäksi kaupan tai varaston pinta-alan etsiminen olisi aloitettava etukäteen - yrityksen rekisteröinnin ja veroviraston rekisteröinnin vaiheessa. Liiketilan on oltava vähintään viisikymmentä neliömetriä (tämä on pakollinen vaatimus).
Lisäksi se on varustettava vähittäiskauppaa varten - ostokohteiden, vitriinien jne. Hankkimiseksi. Kauppatilan tulisi sijaita paikassa, jolla on paljon liikennettä. Lain vaatimuksesta sitä ei samaan aikaan tulisi sijoittaa lasten ja terveyttä parantavien laitosten läheisyyteen.
Kun lopulta tilat valitaan, on tarpeen huolehtia SES: n kanssa tehtyjen erilaisten sopimusten täytäntöönpanosta ja palotarkastuksesta, kuluttamatta aikaa. Ilman niitä sinulle ei anneta lisenssiä alkoholin kauppaan. Sitten lopuksi voit jatkaa alkoholin myyntiluvan rekisteröintiä, joka myönnetään yhdestä viiteen vuotta. Luettelo alkoholijuomien vähittäismyyntiluvan saamiseksi tarvittavista asiakirjoista Moskovassa sisältää: perustamisasiakirjat (yhtiöjärjestys, yhtiöjärjestys, pöytäkirja / päätös yrityksen perustamisesta ja pääjohtajan nimittämisestä); rekisteröintiasiakirjat (todistus valtion rekisteröinnistä oikeushenkilöksi, todistus rekisteröinnistä veroviranomaisella, todistus muutosten rekisteröinnistä, jos pääjohtaja muuttuu ja / tai perustamisasiakirjoihin tehdään muutoksia), oikeudellisten henkilöiden yhtenäisen valtion rekisterin lausunto, Goskomstat-koodit dekoodauksella, asiakirja, vahvistaa osakepääoman (rahaston) olemassaolon.
Lisäksi on esitettävä asiakirjat, jotka vahvistavat, että hakijalla on kiinteistössä, taloudenhoidossa, toiminnan hallinnassa tai vuokrasopimuksessa kaupallisia tiloja, joiden voimassaoloaika määritetään sopimuksessa ja joka on vähintään yksi vuosi (vähintään 50 metriä), vuokrasopimus kiinteän kaupan harjoittamisen oikeudesta. tilat ja varastointitilat, tilojen omistajuustodistus, STT-suunnitelma selityksellä, maksumääräys lisenssin myöntämistä koskevan valtionmaksun maksamisesta (40 000 ruplaa kultakin lisenssivuodelta), valtakirja.
Tämä luettelo vaadituista asiakirjoista voi vaihdella kaupungin mukaan, joten selvitä ensin menettely alkoholin kaupan lisenssin saamiseksi alueellasi. Lisenssin ehdot ovat noin kaksi kuukautta.
Voit joko hakea lupaa itse tai käyttää yhden monien välittäjäyritysten palveluista. Monet niistä tarjoavat melkein täydellisen valikoiman palveluita, jotka auttavat muun muassa saamaan aikaan SES: n, valtion palontarkastuslaitoksen, tekemään sopimuksia yksityisen turvallisuuden kanssa, kirjaamaan yrityksen pienyritysten rekisteriin ja hankkimaan asiakirjoja STT: ltä. Näiden palveluiden hinnat vaihtelevat alueittain. Esimerkiksi SES-päätelmän saaminen Moskovassa maksaa noin 40 tuhatta ruplaa (käsittelyaika on noin 15 työpäivää).
Tarvittavien asiakirjojen luettelossa on oikeushenkilön valtion rekisteröintitodistus (PSRN), verorekisteröintitodistus (TIN), kiinteistöjen vuokrasopimus, alivuokra tai todistus omistajuudesta, kiinteän jätteen vientiä koskeva sopimus, terveyspassi tai käytöstä poistamissopimus, kerros rakennussuunnitelma, aikaisempi lausunto (jos sellainen on). Valtion palontarkastuslaitoksen lausunnon saaminen maksaa enemmän - noin 65-70 tuhatta ruplaa (pääomaa varten). Määräaika tämän asiakirjan vastaanottamiselle on myös 15 työpäivää. Päätelmän laatimiseksi sinun on toimitettava TIN, PSRN, vuokrasopimus tai kiinteistöjen omistajuustodistus, rakennuksen pohjapiirros, palohälyttimen asennussopimus.
Lisenssi myönnetään määräajaksi, jonka jälkeen sitä voidaan jatkaa. Uusiminen suoritetaan samalla tavalla kuin toimeenpano - hakemus jätetään ja kaikki tarvittavat asiakirjat toimitetaan. Uusimishakemukset on jätettävä vähintään kuukautta ennen luvan voimassaolon päättymistä. Huomaa lisäksi, että pakollisen tarkistuksen lisäksi ennen lisenssin saamista alkoholimyyntipisteet tarkistetaan lisäksi vuosittain. Rikkomuksissa lisenssi voidaan keskeyttää enintään kuudeksi kuukaudeksi. Lisäksi itse lisenssiä ei uusita sen voimassaolon keskeyttämiselle. Kaupan toteuttaminen rikkomuksilla tai yleensä ilman lupaa uhkaa siviili-, hallinnollista tai jopa rikosoikeudellista vastuuta.
Kaikkien tarvittavien asiakirjojen rekisteröinnin vaiheessa on tehtävä sopimuksia alkoholijuomien tukkumyyjien kanssa. Kumppaneita valittaessa on ensinnäkin kiinnitettävä huomiota todistuksiin ja muihin heidän myymäänsä alkoholia koskeviin asiakirjoihin.
Alkoholijuomien verkkokauppa
Lisäasiakirjoja alkoholijuomien verkkokaupan avaamiseksi ei vaadita, koska sitä pidetään tässä tapauksessa mainontamuotona. Sivustollesi tulisi kuitenkin ilmoittaa organisaatiosi nimi (nimi), sijainti (osoite) ja toimintatapa. Kaikki nämä tiedot sijoitetaan verkkokaupan erilliselle sivulle, johon näkyvien linkkien muista sivuston sivuista tulisi johtaa. Lisäksi kaikille sivuille on suositeltavaa kopioida osa näistä tiedoista (esimerkiksi puhelinnumero, jolla voit tehdä tilauksen).
Koska puhumme luvanvaraisten tavaroiden myynnistä, sinulla on velvollisuus tuoda kuluttajien tietoon toimintasi tyyppi, lisenssinumero, sen voimassaoloaika sekä tämän asiakirjan myöntänyt viranomainen. Muita kuin käteismaksuja varten sinun on avattava pankkitili, ja käydä kauppaa käteisellä tai käyttää maksukortteja, sinun on rekisteröitävä ja asennettava kassakone hallinto- ja kassatekniikan käytöstä (CCP) annetun liittovaltion lain mukaisesti käteismaksuissa ja ( tai) maksukortteja käyttävät maksut. " Jotta voit käyttää sähköistä maksujärjestelmää (Webmoney, Yandex.Money), sinulla on oltava sertifioitu lompakko (virtuaalitili) näissä järjestelmissä.
Verkkokaupan luomiseksi sinun täytyy ostaa verkkotunnus ja isäntä, laatia yksityiskohtainen tekninen tehtävä ja tilata studio sivuston kehittämiseksi. Kaikki tämä vaatii noin 100 tuhatta ruplaa. Määrä voi olla joko pienempi tai suurempi tulevan sivuston toiminnallisuudesta riippuen. Älä unohda resurssien mainostamista hakukoneissa. Sen hinta riippuu alueesta ja pyynnöistä, joihin muutat. Muista tutustua muutoksiin alkoholin mainontaa koskevissa vaatimuksissa, joita nyt sovelletaan mainontaan Internetissä.
Tietysti kukaan ei kuluta rahaa LLC: n rekisteröintiin ja suuren alueen liike- ja varastotilojen vuokraamiseen vain tarvittavien lisenssien saamiseksi ja verkkokaupan avaamiseksi. Tällöin sivusto voi toimia vain offline-kaupankäynnin lisäyksenä, ei itsenäisenä yrityksenä. Lisäksi laajalle levinnyt käsitys, että verkkokaupan avaaminen on helpompaa ja halvempaa kuin tavallinen, ei useimmissa tapauksissa vastaa todellisuutta.
Liiketilojen ja laitteiden näennäiset säästöt johtavat suhteellisiin tai jopa suurempiin kustannuksiin sivuston kehittämiselle, sen sisällölle, tuelle, ylläpidolle, myynninedistämiselle sekä toiminta- ja logistiikkaprosesseille. Verkkokauppaan samoin kuin vähittäiskauppaan tarvitset varaston ja toimiston (tai ainakin etätyötä tekevät myyntipäälliköt, kirjanpitäjät, lakimiehet, järjestelmänvalvojat). Joissain tapauksissa offline-kauppa on vielä halvempaa ja helpompaa hallita. Verkkokauppa maksaa itsensä useimmissa tapauksissa pidempään. Mutta vähittäiskauppa sekä Internet-palvelu juomien kotiinkuljetuksen tilaamiseksi voivat saavuttaa omavaraisuuden tason melko nopeasti - toiseksi työvuodeksi.
Kaukana jokaisesta alkoholijuomia myyvästä myymälästä on järkevää hankkia oma verkkosivusto. Ensinnäkin siitä on hyötyä joko suurille "alkoholipitoisille" supermarketeille tai erikoisliikkeille (esimerkiksi myymällä kalliita harvinaisia viinejä). Näissä tapauksissa sivusto toimii eräänlaisena virtuaalikauppana, joka antaa sinulle mahdollisuuden oppia lisää kaupan valikoimasta ja tilata tavaroita kotiinkuljetuksen kanssa. Ja täällä on hyvät mahdollisuudet verkkohankkeen kehittämiseen.
Jotkut yritykset esimerkiksi järjestävät omia sommelier-kursseja ammattilaisille ja amatööreille, jotka haluavat oppia lisää jaloista alkoholijuomista. Lännessä ns. Tilausklubit ovat saaneet suosiota, jotka lähettävät tietyllä taajuudella tilaajilleen uusia viinityyppejä tai vähemmän olutta. Klubin jäsenet eivät tiedä millaista lajiketta he saavat tässä kuussa. Juomapullon lisäksi heille lähetetään myös erilaisia aihekohtaisia kirjasia tai lehtiä, joissa on taustatietoja. Totta, maassamme postipalvelun epäluotettavuuden vuoksi tämä myyntimuoto ei ole vielä yleinen.
Venäjällä kosmetiikkatuotteita myydään siten pieninä pulloina (ilmainen toimitus) tai naisten alusvaatteita. Useimmissa tapauksissa voit tilata kolme kuukautta, kuusi kuukautta tai vuotta. Liinavaatteiden ja kosmetiikan postitus postitse, toisin kuin painavat lasipullot, on halvempaa ja aiheuttaa vähemmän riskejä. Joissain tapauksissa tilaamalla alkoholi voi olla menestyvä liiketoiminta. Jos työskentelet esimerkiksi samassa kaupungissa ja pystyt toimittamaan tilauksia tilaajille yksin.
Oman alkoholijuomasi avaamiseen tarvitaan vähintään 3–3, 5 miljoonaa ruplaa. Jos aiot avata myös verkkokaupan (toimituspalvelu), tämä määrä kasvaa puolitoista kertaa.
Liliya Sysoeva
c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin