Alennuksen kääntöpuoli

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

"Monet rikkoivat, koska yrittivät ostaa penniäkään halvemmalla", sanoi Benjamin Franklin. Käännämme uudelleen kuuluisan poliitikon lausunnon: "Monet menivät konkurssiin yrittäen myydä penniäkään halvempaa"

Alennukset ovat yksi kaupan tehokkaimmista, mutta myös vaarallisimmista temppuista. Toisaalta tämä on yksinkertainen ja selvä tapa kasvattaa myyntiä, toisaalta - ensimmäinen askel yrityksen pilalla. Heti kun alat alentaa hintoja vastauksena kilpailijoidesi toimiin, aloitat vaarallisen ja mikä tärkeintä, tinkimätöntä tavan "hintasodasta". Jos et objektiivisista syistä ole markkinajohtaja, yrityksesi on tuomittu.

On syytä huomata, että tämä sääntö pätee ensisijaisesti yrityksille, jotka eivät ole suoraan mukana tavaroiden tuotannossa tai palvelujen tarjoamisessa. Itse asiassa, jos valmistusyritys on keksinyt uuden tekniikan, joka voi vähentää kustannuksia suuruusluokkaa, mikä tarkoittaa kustannuksia, hinnan alennus jopa aiemmille lähetyksille on kohtuullinen askel ja vain vahvistaa kilpailuetua. Tai toinen esimerkki - jos omistat kampaajan ja riippumatta työtaakasta joudut maksamaan palkkaa päälliköille, alennusten käyttöönotto vähiten työkuormitunneilla on järkevin ja ilmeisin vaihe.

Samanaikaisesti, jos myyt esimerkiksi huonekaluja ja tavarayksiköiden marginaalia, ei ylitä 10 prosenttia, sinun pitäisi harkita vakavasti jopa viiden prosentin alennuksen käyttöönoton seurauksia, kun otetaan huomioon, että useimmille asiakkaille Moskovan asiantuntijoiden tutkimusten mukaan vähimmäiskynnys alennuksille alttiisuudelle, on 8-10%. Toisin sanoen on todennäköistä, että saavutat tällä hinnanalennuksella hiukan suuremman määrän tavaroita ja huomattavasti pienemmän määrän yrityksen kokonaisvoitosta.

Mikä on päätelmä tästä

Ennen kuin teet päätöksen tuotteiden alennusten käyttöönotosta, on välttämätöntä laskea selvästi mahdollinen taloudellinen tuotto. Tämän avulla voit laskea kunkin tuotteen kysynnän joustavuuden hinnan suhteen, analysoida mainoskampanjan kustannuksia ja muita kuluja. Annamme sinulle puolestaan ​​määrälliset ohjeet tarvittavasta myyntimäärien kasvusta yrityksen tuloksen pitämiseksi ainakin samalla tasolla.

Toisin sanoen, kun otetaan käyttöön 5 prosentin alennus huonekalujen myynnistä, jonka voittomarginaali on 10 prosenttia, on vain suositeltavaa olla täysin varma siitä, että myynti kasvaa vähintään 100 prosenttia.

Usein käy niin, että voittomarginaali on erilainen erityyppisille tavaroille. Siksi vain rahoitusosaston tiivis yhteistyö markkinointiosaston kanssa tarjoaa sinulle optimaalisen myyntipolitiikan, jossa otetaan huomioon paitsi kilpailijoiden toimintaperiaatteet ja kuluttajapsykologia myös ensisijaisesti organisaation kokonaistulot.

Prosenttiosuuden kasvu myynnistä, joka on tarpeen voiton ylläpitämiseksi samalla tasolla alennuksilla

Alennus, %

Voittomarginaali, %

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

50%

2%

25

15

11

9

7

6

5

4

3%

43

25

18

14

11

9

8

6

4%

67

36

25

19

15

13

11

9

5%

100

50

33

25

20

17

14

11

10%

200

100

67

50

40

33

25

15%

300

150

100

60

43

33

20%

400

300

133

100

66

Lähde: R. Cinnamon, Brian Helvin-Larsen "Jos olet niin fiksu, miksi et ymmärrä kirjanpitäjääsi?"

Tatjana Nikitina,

Clogicsecure.com: n perustaja. Yrittäjä. Liiketoiminnan kouluttaja.

c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin


Suosittu Viestiä