15 liikeideaa ansaitsevat rahaa b2b-palveluista

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Nykyään b2b-palveluita käytetään aktiivisesti liiketoiminnan käytännössä. Kaikki yritykselle suunnatut palvelut ovat kannattavia, jos he todella tarvitsevat sitä. Ymmärrämme, mitä markkinoilla on kysyntää

Lyhenne b2b on liiketoiminta, jossa liiketoiminta edustaa molempia osapuolia. Yksi heistä on tavaroiden tai palveluiden toimittaja ja toinen on ostaja. B2b: n markkinaosapuolten suhteiden erityispiirteinä on ratkaista heidän yhteinen ongelmansa: ansaita rahaa halvemmalla. Liikeideana on auttaa yritystä nimittäin ratkaisemaan sen ongelmat. B2b: n kuluttaja on yrityshenkilö, jonka ongelmat ovat globaalimpia ja vaativat erityistä lähestymistapaa.

B2b-markkinat ovat suhteellisen uusi suunta Venäjälle, joka on kehittynyt dynaamisesti viime vuosina. Ensinnäkin kriisi on pakottanut monia yrityksiä luopumaan kokopäiväisistä työntekijöistä. Yritykset ovat todenneet, että tiettyjen toimintojen ulkoistaminen on paljon kannattavampaa. Toiseksi, yrittäjyyden kasvun myötä yrityspalvelut ovat kasvaneet kysynnäksi ja suosittuiksi. Kolmanneksi yritykset ymmärsivät, että on kannattavampaa siirtää tiettyjä toimintoja kolmansien osapuolien asiantuntijoille. Tämän ansiosta yritysten väliset markkinat kasvavat: taloudellisesti ja rakenteellisesti. Joka vuosi ilmestyy uusia tuotteita ja palveluita. Joten yrittäjälle, joka haluaa päästä yrityspalvelumarkkinoille, avautuvat hyvät mahdollisuudet.

B2b-liikeideoiden toteuttamiseksi sinun on ymmärrettävä selvästi sen ominaisuudet.

B2b: n erottuvat piirteet:

  • pieni määrä ostajia;

  • yhden oston korkeat kustannukset, mikä varmistaa hyvän voiton;

  • useimmiten kuluttajat ymmärtävät ostamansa tuotteen (palvelun);

  • kuluttajalla on rationaaliset motiivit tehdä ostoksia;

  • suoramyyntitekniikoiden käyttö;

  • tavaroiden lopullinen hinta kullekin asiakkaalle määritetään neuvotteluprosessissa;

  • rakentamalla pitkä ja luotettava suhde toimittajan ja asiakkaan välille.

Miksi b2b: n liikeideoita kannattaa harkita?

1. Kriisi on b2b: n aika. Kriisin aikana yritys alkaa säästää, etsiä huolellisemmin tehokkaita tekniikoita ja luotettavia urakoitsijoita. Siksi sinun tulisi miettiä liiketoiminnan ongelmaa - ja tarjota heille palvelu, joka on ratkaisu.

2. Alhainen alkuinvestointi. Monet b2b-mallit voidaan toteuttaa pienellä tai ilman lainkaan pääomaa.

3. Markkinointi- ja mainoskulut nolla . B2b-segmentin erityispiirteet ovat, että vakiopalvelut eivät voi mainostaa palveluitasi. Tässä yhteydessä on tarpeen osoittaa ehdotus erityisesti tietyille ihmisille - niille, jotka tekevät päätöksiä. Siksi b2b-segmentissä myyntimekanismi on erilainen ja riippuu enemmän yrittäjän ammattitaidosta kuin mainonnan budjetista.

4. "suusanallisesti" enimmäismäärällä. Tehokkain markkinointi tällä alueella on asiakkaidesi suositus. Liiketoimintaympäristössä asiantuntijat kommunikoivat keskenään ja pyytävät usein kollegoilta suosituksia. Ja jos suoritat työsi tehokkaasti, sinulla on mahdollisuus saada uusia tilauksia vanhojen asiakkaiden suosituksesta.

5. On aikaa "ajatella" . Neuvotteluprosessi ja päätösten koordinointi venyvät ajan myötä. Tämä antaa yrittäjälle mahdollisuuden mukautua, kehittää yksilöllinen lähestymistapa asiakkaaseen ja kuunnella potentiaalisen asiakkaan toiveita.

6. Keskity laatuun. B2b-segmentin toiminnan erikoisuus on, että yritys ei palvele niin paljon asiakkaita. Joillekin riittää, että jokaisella on 2–3 vakioasiakasta ansaitaksesi rahaa onnistuneesti. Vähemmän asiakkaita - enemmän mahdollisuutta kiinnittää huomiota palveluiden laatuun.

Liikeidea 1. Rekrytointitoimisto

Sijoitukset: alkaen 10 tuhatta ruplaa

Jokainen yritys on kiinnostunut löytämään hyviä asiantuntijoita. Venäjän työmarkkinoiden kehittyessä rekrytointipalveluiden kysyntä kasvaa. Nykyään melkein kaikki työntekijöitä hakevat yritykset kääntyvät rekrytointitoimistojen puoleen. Henkilöstöhenkilöstön tehtävänä on valita ehdokas asetettujen vaatimusten mukaisesti.

Jotta toimisto toimisi, sinulla on oltava suuri asiakaskunta ja yhteydet. Ongelmat on ratkaistava nopeasti, muuten on vaara, että asiakas jättää kilpailijan. Mutta vaikein asia käytännössä ei ole tämä. Rekrytointitoimistojen pääongelma on löytää asiakkaita.

Tämän liiketoiminnan etuna on kyky aloittaa se pienin investoinnein ja yksin. Aluksi tarvitset vain puhelimen, jolla on Internet-yhteys. Lisätietoja rekrytointitoimiston avaamisesta täältä.

Liikeidea 2. Konsultointiyritys

Investoinnit: 300 tuhatta ruplaa

Konsultointipalvelut ovat melko spesifisiä. Sinun tehtäväsi on auttaa asiakasta saavuttamaan haluttu tulos yrityksen liiketoiminnan prosessissa. Apu koostuu ammatillisista neuvoista ja käytännöllisestä avusta asiakkaan työssä. Tätä suuntaa on kehitetty aktiivisesti viime vuosina. Ja syy on siihen, että kaikki alkoivat siirtyä ulkoistamiseen.

Konsultointiyritys voi tarjota palveluita eri suuntiin. Vaaditut ovat: johtaminen, luotto, juridinen konsultointi sekä kirjanpito, IT ja pienyritysten konsultointi. Alussa voit avata yrityksen, jolla on kapea painopiste, ja liiketoiminnan kehittyessä laajentua monipuolisen yrityksen laajuuteen. Täysivaltaisen konsulttiyrityksen avaamiseksi tarvitaan 300 tuhannen ruplan sijoitukset.

Liikeidea 3. Kuriiripalvelu

Sijoitukset: 30 tuhatta ruplaa

Jos sinulla on oma kuljetus, voit toimittaa kuriirin toimitus. Idea on houkutteleva sikäli, että se vaatii minimaaliset sijoitukset ja takaa hyvän tuloksen. Monet yritykset tarvitsevat kuriiripalveluita. Aktiivinen verkkokauppa, yritysposti ja työnkulku - kaikki tämä tekee toimituspalvelusta välttämättömän avustajan liiketoiminnassa. Toimituspalvelut ovat muuten yksi suosituimpia ulkoistettuja kohteita. Asiakkaita on aina paljon - tärkeintä on saada nämä tilaukset.

Menestyvän aloittamisen kannalta riittää, että löytää 2-3 vakavaa asiakasta jatkuvalle yhteistyölle. Mistä etsiä asiakkaita? Sivustolla, jossa on avoimia työpaikkoja tai erikoispalveluissa (Dostavista ja YouDo), jotka yhdistävät kuriirin ja asiakkaan. Kuten käytäntö osoittaa, kuriiripalvelut kannattavat muutamassa kuukaudessa. Siksi kuriiripalvelun avaaminen on kannattava ja tärkein lupaava ratkaisu yrittäjälle.

Liikeidea 4. Yhteistyökeskus

Investoinnit: miljoona ruplaa

Freelance- ja etätyön kehittämisen myötä asiantuntijoilla on ongelma työtilassa. He keksivät ratkaisun - avata coworking-keskuksen. Ytimessä tämä on iso toimisto, jossa voit tilapäisesti asettua asumaan ja työskentelemään.

Venäjän kannalta tämä muoto on edelleen epätavallinen, mutta se on jo esiintynyt joissakin maan kaupungeissa. Tämä pätee suuriin kaupunkeihin, joissa suurin osa asiantuntijoista asuu "kauko".

Coworking-keskuksen ansiot muodostuvat vierailijan täälläoloajan maksamisesta. Mutta voit saada ylimääräistä voittoa, jos vuokraat ilmaisen tilan koulutuskursseille, työpajoille ja niin edelleen.

Joten idea on lupaava, mutta sillä on yksi haittapuoli - kustannukset. Kunnollisen coworking-keskuksen avaaminen - vie noin miljoona ruplaa.

Liikeidea 5. Siivousyritys

Sijoitukset: alkaen 750 tuhatta ruplaa

Monet yritykset ovat jo pitkään käyttäneet siivouspalveluita luopumalla kokopäiväisten siivoojien käytöstä. Nyt siivouspalvelut vastaavat kaupallisten tilojen puhtaudesta eri tarkoituksiin.

Kokenut yrittäjä neuvoo yrityksen perustamista etsimällä potentiaalista asiakasta. Ja vasta sitten, hanki laitteita ja rekrytoi henkilöstöä tietylle kohteelle. Lähes kaikki yritykset saavat ensimmäiset tilaukset henkilökohtaisten kontaktien kautta - mainokset ovat tässä tapauksessa tehottomia. Toinen tapa on valita kapea markkinarako, koska suuret asiakkaat voidaan jo jakaa siivousmarkkinoiden johtajiin jo pitkään.

Liikeidea 6. Yksityinen turvaorganisaatio

Sijoitukset: 100 tuhatta ruplaa

Jokaisen yrityksen on suojeltava liiketoimintaansa ja omaisuuttaan. Siksi turvallisuuspalvelujen kysyntä kasvaa jatkuvasti. Nykyään yksityisten turvayhtiöiden toiminta on hyvin palkattua ja voi tuoda kunnollista voittoa. Turvatoimiston kannattavuus on keskimäärin 20-30%. Mutta jos työntekijät ovat erittäin päteviä seuraamaan arvokkaita tavaroita ja suojaamaan monimutkaisia ​​esineitä, kannattavuus voi olla 100%!

Huomaa, että tietoturvatoimintojen toteuttamiseksi sinun on hankittava lisenssi. Sen tekeminen ei ole vaikeaa, mutta tämä prosessi vie jonkin aikaa.

Liikeidea 7. Turvajärjestelmien asennus

Investoinnit: 300 tuhatta ruplaa

Kiinteistönsuojelun aiheen jatkamiseksi on ajatus järjestää yritys turvajärjestelmien asennusta varten. Kaikki kaupalliset tilat - toimistosta varastoihin - on varustettu turvajärjestelmillä. Voit tarjota turvajärjestelmien asennuspalvelut sekä niiden jatkohuollon. Suosituimpia teknisiä suojausmenetelmiä ovat: valvontakamerat, palo- ja murtohälyttimet. Lisenssin hankkiminen tälle toiminnalle ei ole pakollista.

Liikeidea 8. PR-virasto

Sijoitukset: 400 tuhatta ruplaa

Nykymaailmassa PR-agentuuripalvelut ovat erittäin kysyttyjä markkinoilla. Ja ottaen huomioon, kuinka mainosmarkkinat muuttuvat, PR-asiantuntijoista tulee korvaamattomia asiantuntijoita. Heidän työhönsä kuuluu neuvonta, sopivan mainostrategian valinta ja kehittäminen, riskien arviointi jne.

PR-viraston liikeidea on yksinkertainen: koota yhteen mainosasiantuntijat, löytää useita suuria asiakkaita ja työskennellä heidän kanssaan määrätietoisesti. PR-palvelut eivät ole halpoja, joten ainakin kolme vakavaa hanketta voi tarjota virastolle korkeat voitot.

Liikeidea 9. Studio SMM

Sijoitukset: alkaen 0 tuhatta ruplaa

SMM on nuori ilmiö liiketoiminnassa, johon sisältyy mainostaminen sosiaalisissa verkostoissa. Se on saavuttanut suosionsa liiketoiminnan ilmestymisen jälkeen sosiaalisissa verkostoissa. Internet-markkinointi ei ole vain trendi, vaan välttämättömyys. Yritykset kääntyvät SMM-studioihin voidakseen tehokkaasti edetä Internet-sivuilla.

Palvelu on erittäin osuva, ja pätevä markkinoija voi luoda siitä kannattavaa liiketoimintaa. Voit aloittaa budjetilla nolla - ja tehdä omia asiakkaidesi hakuja. Ja avaa sitten tulevaisuudessa täysimittainen SMM-studio, jossa työskentelevät erilaiset asiantuntijat.

Liikeidea 10. Tilojen aromatisointi

Sijoitukset: alkaen 30 tuhatta ruplaa

Mainontateollisuus kasvaa edelleen. Yritykset tarvitsevat uusia tapoja saada asiakkaiden huomio. Näitä ovat aromaattiset markkinoinnit. Asiantuntijat ovat osoittaneet, että huomaavainen aromisuunnittelu luo tietyn ilmapiirin, jossa asiakas alkaa tuntea olonsa rentoksi ja mukavaksi ja tekee useammin impulsiivisia ostoksia. Lisäksi aromisuunnittelu voi lisätä brändin luottamusta.

Jopa aloitteleva yrittäjä pystyy avaamaan yrityksen tällä alueella. Yksinkertaisen laitekokonaisuuden ostaminen vie minimaalisesti. Jäljellä on asiakkaiden löytäminen. Ne voivat olla myyntiin liittyviä kaupallisia esineitä: kauppoja, ostoskeskuksia, toimistoja, hotelleja ja hotelleja, kauneussalongit ja kylpyläsalongit, pankit, ravintolat ja ruokakaupat, kunto- ja viihdekeskukset ... Lista on melko vaikuttava. Ja jos otat huomioon aromimarkkinoinnin kasvavan suosion, voit luottaa potentiaalisten kuluttajien piirin laajentamiseen ja voittojen kasvuun.

Liikeidea 11. Phytodesign

Sijoitukset: alkaen 230 tuhatta ruplaa

Fytosuunnittelua kutsutaan tulevaisuuden liiketoiminnaksi. Tämä on oikea vaihtoehto niille, jotka rakastavat kasveja ja muotoilua. Yritystoiminnassa on hyödyllistä tietoa siitä, mitkä kasvit juurtuvat paremmin, kuinka ne poimitaan ja miten heistä voidaan huolehtia. Loppujen lopuksi fytosuunnitteluun sisältyy metalli- tai muoviprofiileista tehtyjen rakenteiden luominen, joihin asennetaan kapeat laatikot, joissa on eläviä sisäkasveja. Tuloksena on vihreä seinä, joka suorittaa paitsi dekoratiivisen toiminnon myös puhdistaa huoneen ilman.

Tällaisen fitostenin pääasialliset yritysasiakkaat ovat ostoskeskukset, suuret yritykset, jotka haluavat sisustaa toimistoaan, kauppoja ja catering-yrityksiä jne.

Kasvinsuunnittelualan toiminta on hyvää, koska siihen sisältyy asennuspalvelujen lisäksi myös lisäpalveluita. Kasvoseinää on pidettävä jatkuvasti huolta: tarkkaile kastelua, vaihda kasveja tarvittaessa. Joten tehdessäsi useita sopimuksia voit tarjota itsellesi työn. Lisätietoja tämäntyyppisestä yrityksestä täällä.

Liikeidea 12. Sinettien ja postimerkkien valmistus.

Investoinnit: 150 tuhatta ruplaa

Uusia yrityksiä avataan joka päivä - ja jokainen tarvitsee oman leimansa ja erilaisia ​​postimerkkejä. Siksi todellinen palvelu yritykselle on niiden valmistus. Voit järjestää tällaisen yrityksen kotona ja pienin kustannuksin. Voit lukea tällaisen yrityksen avaamisesta yritystasolla tässä artikkelissa.

Liikeidea 13. copywrite toimisto

Sijoitukset: alkaen 0 ruplaa

Jokainen yritys voi tarvita pätevän tekstin: luodakseen luettelon tavaroiden kuvauksesta, julkaistakseen yrityksen historian sivustolla, käytön myynninedistämisessä jne. Kaikki nämä tehtävät on parasta jättää copywritereille. Palvelut kattavat laajan toiminnan: SEO-copywriting, aloitussivut, verkkolehteiden artikkelit, ryhmien ylläpito sosiaalisissa verkostoissa ... Voit aloittaa itsenäisen työskentelyn ja laajentaa yritystäsi ajan myötä.

Liikeidea 14. Typografia

Sijoitukset: alkaen 500 tuhatta ruplaa

On vaikea kuvitella nykyaikaista yritystä ilman mainoksia. Yksi tarjous ei ole täydellinen ilman painotuotteita. Yritykset käyttävät pakkauksia, paperitavaroita, matkamuistoja, joilla on oma logo, ja erilaisia ​​paperivaihtoehtoja: käyntikortit, esitteet, esitteet, julisteet, bannerit jne. Kaikki nämä yritykset tarjoavat tulostusta. Painotuotteiden kysyntä kasvaa ja kasvaa - ja painotalojen tarve kasvaa jatkuvasti.

Painotalo on kysyntää ja kannattavaa, mutta pääongelma on korkea kilpailu markkinoilla. Jotta ei polttaisi, sinun on aktiivisesti etsittävä asiakkaita ja tarjottava suotuisammat olosuhteet yhteistyölle.

Liikeidea 15. Verkkosivun kehittäminen

Sijoitukset: alkaen 0 ruplaa

Jos osaat ohjelmointia ja web-suunnittelua, voit ansaita rahaa luomalla verkkosivustoja ja blogeja yrityksille. Tämän idean toteuttamiseksi tarvitset vain tietokoneen ja taidot. Tällaisen tapauksen avaaminen ei ole vaikeaa - mutta siinä on paljon vaikeampaa onnistua siinä. Markkinat ovat ylikylläisiä tällaisilla tarjouksilla, joten sinun on kilpailtava asiakkaasi puolesta. Sijoita mainoksia, alenna hintaa, tarjoa edulliset ehdot ja lisäpalvelu. Voit aloittaa yksinkertaisin tilauksin. Usein ihmiset, jotka tarvitsevat yksinkertaisia ​​käyntikorttisivustoja, pyrkivät säästämään.

Aloita pieni, hanki harjoittelua, hanki asiakaskunta, rakenna salkku ja kasvaa vähitellen yritystäsi. Muutaman kuukauden harjoituksen jälkeen voit etsiä vakavan tilauksen sivuston luomiseen ja ylläpitämiseen. Hankkimalla yhteyksiä voit rakentaa vakavan yrityksen - yrityksen, joka luo ja integroi sivustoja.

Mitkä ovat Venäjän b2b-markkinoiden ongelmat ja sudenkuopat:

  • "Lahjukset". Valitettavasti laiton tapa houkutella ostajia on hyvin yleinen kotimaisilla b2b-markkinoilla. Tämän vuoksi monilla tällä segmentillä toimivilla yrityksillä on vaikeuksia löytää asiakkaita: korkealaatuiset palvelut ja houkuttelevat hinnat eivät voi taistella tätä järjestelmää vastaan. Yritykset rehellisesti saada tilaus päättyvät usein yhteen seuraavista tilanteista: joko liiketoiminta epäonnistuu tai yritykset alkavat harjoittaa samaa mallia.

  • Petokset. Usein b2b-markkinoilla väärennetään asiakirjoja (sertifikaatit, lisenssit jne.). Tällainen petos voidaan yhdistää muihin petosjärjestelmiin. B2b-markkinoiden kuluttajat ovat yleensä tietoisia petoksista, mutta he sietävät tämänhetkistä tilannetta, koska ... (palaamme kohtaan edellä).

  • Teollisuuden tiedotusvälineiden puute. Länsimaisia ​​b2b-markkinoita tukevat informatiivisesti eri teollisuusmedia (aikakauslehdet, Internet-portaalit jne.). Kaikki nämä ovat mainosalustoja, jotka välitetään heti kohderyhmälle. Venäjän b2b-markkinoilla ei ole tällaista tukea. Siksi yrittäjien on itsenäisesti etsittävä mahdollisuuksia löytää asiakas. Pikemminkin teollisuuslehtiä julkaistaan ​​Venäjällä, mutta ammattilaiset eivät todennäköisesti ota niitä vakavasti. Koska sisältö ei ole uskottavaa, mikä tarkoittaa, että mainostaminen tällaisissa lehdissä on tehotonta.

Kuinka löytää b2b-asiakkaita:

  • Suusanallisesti. Tämä on ehkä tehokkain tapa löytää yritysasiakkaita. Mutta jotta se toimisi, sinun on toimitettava laadukas palvelu, jotta sinut voidaan suositella.

  • Brändin suurlähettiläät - tämä menetelmä on ilmestynyt äskettäin, mutta on jo onnistunut osoittamaan sen tehokkuuden. Brändin suurlähettiläät ovat ihmisiä, jotka rakastavat vilpittömästi yritystäsi ja ovat valmiita kertomaan muille siitä. Oikeiden ihmisten live-arvostelut toimivat paljon vahvemmin kuin mallimainoteksti. Löydät suurlähettiläät asiakkaidesi tai yhteistyökumppaneidesi keskuudesta.

  • Foorumeilla ja sosiaalisissa verkostoissa. Erilaiset liikemiesten yleisöt, erikoistuneet foorumit ovat paikkoja, joissa kohderyhmäsi "asuu". Дайте рекламу на этих интернет-ресурсах, напишите личные сообщения своим потенциальным клиентам.

  • На мероприятиях . Посещайте мероприятия, в которых участвуют ваши потенциальные клиенты. Это конференции, семинары, бизнес-встречи… В такой обстановке намного проще выйти на контакт.

    18.08.2019

    Suosittu Viestiä